Vorgehen beim Hausverkauf
Schritt 1: Haus bewerten
Der erste und vielleicht wichtigste Schritt beim Hausverkauf ist die Bewertung oder Schätzung. Das Ziel einer Bewertung ist, den Marktwert eines Hauses zu ermitteln. Der Marktwert ist der Preis, der für das Haus in normaler Frist erzielt werden kann, wenn sie am freien Markt verkauft wird. Er gibt Ihnen eine Vorstellung davon, welcher Preis für Ihr Haus realistisch ist.
Um den Marktwert zu ermitteln, gibt es verschiedene Bewertungsmethoden. Für private Wohnimmobilien wird meist die hedonische Schätzung verwendet; bei Mehrfamilienhäusern und Gewerbeimmobilien kann die Ertragswertmethode zur Anwendung kommen.
Schritt 2: Maklerwahl – welcher Makler ist der richtige?
Entscheidend für das Vorgehen beim Hausverkauf ist auch die Frage, ob man mit oder ohne Makler verkaufen möchte, beziehungsweise welchen Makler man mit dem Verkauf beauftragen sollte. Ein guter Makler wird Ihr Haus nicht nur präzise bewerten, sondern übernimmt auch den Vermarktungsprozess sowie den Kontakt und die Verhandlungen mit den Käufern für Sie.
Es empfiehlt sich, Angebote und Leistungen verschiedener Makler zu vergleichen. Professionelle Fotoaufnahmen, eine kostenlose Bewertung sowie die gesamte Abwicklung der Verkaufsaktivitäten sollten in jedem Fall im Preis inbegriffen sein.
Lesen Sie dazu auch unseren Artikel: Kosten für einen Makler
Schritt 3: Haus zum Verkauf ausschreiben – wie soll man vorgehen?
Die Vermarktung ist ein kritischer Aspekt beim Hausverkauf. Neben den Fotoaufnahmen gehören dazu das Verfassen eines ansprechenden Inserats, die Erstellung einer aussagekräftigen Verkaufsdokumentation und die breite Inserierung auf verschiedenen Immobilienportalen.
Eine attraktive Präsentation sowie eine gut durchdachte Vermarktungsstrategie erhöhen die Sichtbarkeit Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung, womit mehr potenzielle Käufer angelockt werden. Das beschleunigt den Verkaufsprozess und erhöht Ihre Chancen, den bestmöglichen Verkaufserlös zu erzielen.
Schritt 4: Verhandlungen mit den Käufern
Richtiges Vorgehen beim Hausverkauf umfasst auch den richtigen Umgang mit den Kaufinteressenten. Ist die Vermarktung gut gemacht, folgen bald die ersten Anfragen von Interessenten. Es ist wichtig, die Immobilie für diese Termine bestmöglich vorzubereiten und Fragen der Käufer souverän beantworten zu können.
Anschliessend stehen die Verhandlungen über den Preis und die Vertragsbedingungen an. Diese Verhandlungen richtig zu führen und den bestmöglichen Preis herauszuholen, ist eine Kunst. Ein professioneller Makler hat hier deutliche Vorteile gegenüber einem Privatverkäufer.
Schritt 5: Notar und Übergabe des Hauses
Ist ein Käufer gefunden und der Preis vereinbart, muss der Kaufvertrag aufgesetzt werden. Dieser wird vor einem Notar unterzeichnet. Anschliessend wird der neue Eigentümer ins Grundbuch eingetragen.
In Bezug auf den Notarprozess variiert das Vorgehen beim Hausverkauf je nach Kanton. Im Kanton Zürich beispielsweise ist das Grundbuchamt gleichzeitig als Amtsnotariat für die Beurkundung zuständig. In Kantonen ohne Amtsnotar meldet meist der Notar den Grundbucheintrag an.
Haus verkaufen: Vorgehen bei der Bewertung
Ganz egal, wie Sie genau vorgehen, um Ihr Haus zu verkaufen: Kaum ein Schritt ist so zentral wie die Bewertung. Denn nur, wenn Sie den Marktwert kennen, können Sie einen realistischen und angemessenen Preis für Ihr Haus festlegen, der die richtigen Käufer anzieht. Ist der Preis zu hoch, wird sich niemand für die Liegenschaft interessieren; ist der Preis zu tief, werden die seriösen Käufer misstrauisch und der Verkauf verlangsamt oder verunmöglicht sich.
Verkaufen Sie Ihre Liegenschaft oder möchten Sie den aktuellen Marktwert Ihres Hauses, Ihrer Wohnung oder Ihres Grundstücks wissen? Neho bietet Ihnen zwei einfache Wege zu einer Bewertung:
- Kostenlose Online-Bewertung: Nutzen Sie unsere kostenlose Online-Bewertung und erhalten Sie den geschätzten Wert Ihres Hauses in wenigen Minuten.
- Bewertung vor Ort: Kontaktieren Sie uns und vereinbaren Sie einen Termin mit dem lokalen Makler in Ihrer Region. Nach dem Bewertungstermin erhalten Sie den umfassenden Bewertungsbericht Ihres Maklers in der Regel innerhalb von 48 Stunden.
