/ Blog

Haus verkaufen mit oder ohne Makler?

Von Benjamin Steiner

Lesezeit: 4 Minuten

Der Verkauf eines Hauses ist eine komplexe Angelegenheit. Meist geht es dabei um sehr viel Geld; ausserdem ist ein Verkauf meist mit einem hohen Zeitaufwand verbunden. Viele Eigentümer stellen sich daher mit Recht die Frage, ob sie sich bei ihrem Verkauf von einem Immobilienmakler unterstützen lassen sollen. In diesem Artikel beleuchten wir die Vor- und Nachteile beider Optionen und zeigen die versteckten Fallen und Stolpersteine beim Verkauf auf eigene Faust.

Das Wichtigste in Kürze

Ohne Makler ein Haus zu verkaufen, erfordert Fachkenntnisse und einen grossen Zeitaufwand.
Der Hausverkauf mit einem Makler bietet Zeitersparnis und erhöht die Chancen auf einen optimalen Verkaufspreis.
Auch wenn man sein Haus ohne Makler verkaufen möchte, sollte man das Objekt professionell bewerten lassen.

Hausverkauf mit oder ohne Makler: Vor-und Nachteile

Kriterium	Mit Makler verkaufen	Ohne Makler verkaufen
Kosten	Maklerprovision (3–5 %) oder Festpreis (z.B. Neho: CHF 12'000)	Keine Maklergebühren, aber mögliche Kosten für Inserierung, rechtliche Beratung, etc.
Marktkenntnis	Professionelle Marktkenntnis, Bewertung und Preisstrategie	Erfordert vertiefte Marktkenntnisse
Vermarktung	Professionelle Vermarktung über diverse Kanäle; Fotoaufnahmen und 3D-Rundgang inbegriffen	Vermarktung inklusive Kosten auf eigene Faust; keine professionellen Fotoaufnahmen
Zeitaufwand	Ein Makler übernimmt den gesamten Verkaufsprozess, minimiert den Zeitaufwand für den Verkäufer	Hoher Zeitaufwand für Vorbereitung, Vermarktung, Besichtigungen und Verhandlungen
Rechtliche Sicherheit	Professionelle Abwicklung gewährleistet rechtliche Sicherheit.	Eigenverantwortung für rechtliche Korrektheit, erhöhtes Risiko von Fehlern.
Zugang zu Käufern	Zugang zu einem breiten Netzwerk und Inserierung über alle grossen Portale	Eingeschränkter Zugang; abhängig vom eigenen Vermarktungsaufwand
Verhandlung und Verkauf	Preisverhandlungen und Begleitung durch den gesamten Verkauf durch Ihren Makler.	Verhandlungen auf eigene Faust, möglicherweise ohne Erfahrung und Fachkenntnis.
Schnelligkeit des Verkaufs	Potenziell schnellerer Verkauf durch professionelles Netzwerk und effiziente Prozesse	Kann länger dauern, abhängig von der Fachkenntnis und den Bemühungen

Haus ohne Makler verkaufen: Autonomie mit Stolpersteinen

Es ist selbstverständlich möglich, seine Immobilie alleine, das heisst ohne Makler, zu verkaufen. Der Hauptvorteil dabei ist die eingesparte Provision. Das ist wahrscheinlich auch der Hauptgrund, weshalb manche Eigentümer sich entscheiden, alleine zu verkaufen – sie sparen damit etwa 2 bis 5 % des Verkaufspreises.

Wenn Sie Zeit und Erfahrung im Sales-Bereich haben, kann es durchaus eine Option sein, Ihre Immobilie selbst zu verkaufen. Neben vertiefter Verkaufserfahrung erfordert dies jedoch Fachwissen zum Immobilienmarkt, Kenntnisse in der Vermarktung sowie einiges an juristischen Kenntnissen. Einige der grössten Herausforderungen beim Verkauf auf eigene Faust umfassen:

Immobilienbewertung: Ohne Fachwissen, Zugang zu aktuellen Marktdaten und den richtigen (meist nur kommerziell verfügbaren) Werkzeugen ist es schwierig, den Wert einer Immobilie präzise zu bestimmen. Die Festsetzung des richtigen Verkaufspreises ist für Privatverkäufer daher mehr Glückssache als Strategie.
Vermarktung: Ein erfolgreicher Verkauf hängt wesentlich davon ab, dass die richtigen Kaufinteressenten angelockt werden. Ohne professionelle Fotos, einen zeitgemässen 3D-Rundgang und eine breite Inserierung ist man gegenüber einer professionellen Vermarktung im Nachteil.
Zeitaufwand: Die Besichtigungen, Verhandlungen und der notwendige Papierkram erfordern einen erheblichen Zeiteinsatz, den viele Privateigentümer gar nicht aufbringen können.
Rechtliche Risiken: Fehler in Verträgen oder in der Dokumentation der Immobilie können schnell teuer werden und im schlimmsten Fall einen aufwändigen Rechtsstreit nach sich ziehen.

Immobilie mit einem Makler verkaufen

Gegenüber einem Verkauf ohne Makler bietet ein Immobilienmakler mehrere entscheidende Vorteile, die Ihren Verkauf vereinfachen können:

Zeitersparnis: Ein Makler spart Ihnen Zeit, indem er sich um aufwändige Aufgaben wie die Verkaufsdokumentation, die Inserierung und die Kommunikation mit den Käufern kümmert.
Preisfindung: Mit seinem Fachwissen über den Immobilienmarkt hilft ein Makler Ihnen bei der Festlegung des richtigen Verkaufspreises und der Verkaufsstrategie; ausserdem gehört eine professionelle Bewertung des Objekts vielerorts zum Service dazu.
Professionelle Vermarktung: Ein Makler inseriert ihre Immobilie mit professionellen Fotos auf zahlreichen Portalen; ausserdem erhalten Sie Zugang zur Käuferbasis des Maklerunternehmens.
Verkauf zum bestmöglichen Preis: Ein Makler ist in Verhandlungen erfahren und ausgebildet, wodurch er in vielen Fällen in der Lage sein wird, für Ihre Immobilie einen besseren Verkaufspreis herauszuholen, als Sie dies alleine könnten.
Rechtliche Expertise: Ein Makler verfügt über die rechtliche Expertise, um Sie durch den komplexen Prozess des Immobilienverkaufs zu führen und sicherzustellen, dass die Verkaufsdokumentation und der Kaufvertrag rechtlich einwandfrei sind und dass Sie wissen, welche Steuern und Gebühren fällig sind.

Fazit – Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen?

Während der eigenständige Verkauf ohne Makler für einige Verkäufer die richtige Wahl sein kann, bietet die Zusammenarbeit mit einem professionellen Immobilienmakler zahlreiche Vorteile, die den Verkaufsprozess vereinfachen und die Erfolgschancen maximieren. Die Bewertung, die Preisstrategie, der umfassende Service und die Sicherheit, bei den Verhandlungen mit den Käufern einen Profi an der Seite zu haben, sind wesentliche Vorteile einer Maklerdienstleistung.

Benjamin Steiner

Marketing Content Specialist

Benjamin hat einen Masterabschluss an der Universität Zürich und viele Jahre Erfahrung in der Erstellung und Redaktion von Texten. Für Neho recherchiert er aktuelle Ereignisse und Entwicklungen in der Immobilienbranche und erklärt sie unseren Blog-Lesern auf verständliche Weise.