1. Verkauf der Wohnung vorbereiten
Bevor Sie Ihre Eigentumswohnung auf den Markt bringen, sollten Sie sie für den Verkauf vorbereiten. Übertreiben müssen Sie es dabei nicht – es reicht, sich bei der Vorbereitung auf die folgenden wichtigen Dinge zu fokussieren:
- Wert der Wohnung ermitteln: Lassen Sie vor dem Verkauf Ihrer Eigentumswohnung den aktuellen Marktwert von einem Immobilienexperten schätzen, damit Sie einen marktgerechten Preis festlegen können.
- Unterlagen zusammenstellen: Stellen Sie vor dem Verkauf der Wohnung alle notwendigen Dokumente zusammen wie den Grundbuchauszug, den Begründungsakt des Stockwerkeigentums und die Nebenkostenabrechnungen. Eine umfassende Liste der benötigten Dokumente finden Sie in diesem Artikel.
- Wohnung auf Vordermann bringen: Kleine Renovierungen und Reparaturen können den Wert Ihrer Eigentumswohnung im Hinblick auf einen Verkauf steigern. Eine saubere und gut präsentierte Wohnung sieht auf den Fotoaufnahmen besser aus und hinterlässt einen positiven Eindruck bei potenziellen Käufern.
2. Vermarktung der Wohnung
Ein erfolgreicher Verkauf einer Eigentumswohnung hängt wesentlich von einer effektiven Vermarktung ab:
- Fotos aufnehmen: Zahlreiche Studien belegen, wie wichtig die Fotos für eine Verkaufsanzeige sind. Heutzutage gibt es professionelle Immobilienfotografen, die genau wissen, wie man eine Wohnung im besten Licht zeigt (inbegriffen im Neho-Festpreis).
- Inserat erstellen: Das Inserat sollte alle wichtigen Informationen zur Eigentumswohnung beinhalten. Ein griffiger Titel ist ebenfalls wichtig.
- Online-Anzeigen schalten: Nutzen Sie Immobilienportale, um Ihre Eigentumswohnung für so viele Kaufinteressenten wie möglich sichtbar zu machen. Bei einem Verkauf mit Neho ist die Veröffentlichung auf über 30 Schweizer und internationalen Immobilienportalen im Festpreis inbegriffen.
- Makler beauftragen: Ein erfahrener Immobilienmakler spart Ihnen Arbeitsaufwand und sichert Ihnen in den meisten Fällen einen höheren Verkaufserlös, als Sie bei einem Verkauf einer Wohnung auf eigene Faust erzielen könnten.
3. Besichtigungen und Verhandlungen
Nachdem das Inserat veröffentlicht wurde, werden sich die ersten Interessenten bei Ihnen bzw. Ihrem Makler melden. Die anschliessende Phase der Besichtigungen und Verhandlungen ist besonders entscheidend für den erfolgreichen Verkauf einer Wohnung:
- Besichtigungstermine organisieren: Planen Sie Besichtigungstermine, um möglichst vielen Interessenten die Gelegenheit zu geben, Ihre Wohnung zu besichtigen.
- Professionelles Auftreten: Seien Sie gut vorbereitet und beantworten Sie alle Fragen der potenziellen Käufer ehrlich und präzise. Ein gepflegtes und aufgeräumtes Erscheinungsbild hilft dabei, den Käufern einen guten Eindruck zu vermitteln.
- Verhandlungen führen: Bei den Preisverhandlungen geht es um Fingerspitzengefühl und Erfahrung. Bei hohem Interesse kann ein Bieterverfahren sinnvoll sein, um den Verkaufspreis zu maximieren.
4. Kaufvertrag und Notartermin
Sobald Sie sich mit einem Käufer über den Preis und den Termin geeinigt haben, geht es an die rechtliche Abwicklung des Verkaufs:
- Kaufvertragsentwurf: Meistens erstellt der Notar im Auftrag der Parteien einen Entwurf des Kaufvertrags. In Kantonen mit Amtsnotar müssen Sie stattdessen alle notwendigen Dokumente an die zuständige Behörde schicken.
- Notartermin vereinbaren: Bei der Beurkundung des Kaufvertrags durch den Notar müssen beide Parteien anwesend sein. Der Notar liest den Vertrag laut vor. Anschliessend werden offene Fragen geklärt und allfällige Anpassungen vorgenommen.
- Grundbucheintrag: Nachdem der Kaufvertrag notariell beglaubigt wurde, muss der neue Eigentümer ins Grundbuch eingetragen werden. In den meisten Kantonen veranlasst der Notar den Grundbucheintrag.
- Schlüsselübergabe: Nach der Beurkundung folgen die Restzahlungen und die Übergabe der Wohnung. Erstellen Sie ein Übergabeprotokoll, das den Zustand der Wohnung und alle übergebenen Schlüssel dokumentiert.
5. Abschluss und Nachbereitung
Nach der erfolgreichen Übergabe sollten Sie einige abschliessende Punkte beachten:
- Mitteilung an Behörden und Versorger: Informieren Sie alle relevanten Behörden und Versorgungsunternehmen über den Eigentümerwechsel.
- Dokumentation archivieren: Bewahren Sie alle wichtigen Unterlagen zum Verkauf der Wohnung auf.
Die häufigsten Fehler beim Verkauf einer Eigentumswohnung
- Mangelhafte Vorbereitung: Viele Verkäufer unterschätzen den Zeit- und Arbeitsaufwand, der mit der Erstellung eines aussagekräftigen Inserats, der Beschaffung aller notwendigen Unterlagen und der Organisation von Besichtigungsterminen verbunden ist.
- Falsche Preisgestaltung: Wird der Preis zu hoch angesetzt, schreckt dies potenzielle Käufer ab. Ist der Preis zu niedrig, verkauft man wahrscheinlich unter Wert.
- Zu starke emotionale Bindung: Eine zu starke emotionale Bindung an die eigene Wohnung kann dazu führen, dass man als Verkäufer nicht mehr objektiv handelt und Entscheidungen trifft, die nicht im eigenen finanziellen Interesse sind.
- Keine professionelle Unterstützung: Der Verkauf einer Eigentumswohnung ist komplex und zeitaufwändig. Ein Makler kümmert sich um alle Schritte, spart Ihnen damit Zeit und erzielt erst noch einen höheren Verkaufspreis, als die meisten Eigentümer das ohne Hilfe könnten.
Fazit
Der Verkauf einer Eigentumswohnung erfordert sorgfältige Planung und eine strukturierte Vorgehensweise. Mit der richtigen Vorbereitung, einer effektiven Vermarktungsstrategie und professioneller Unterstützung können Sie Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Ausgang allerdings erheblich erhöhen – sowohl in finanzieller wie in zeitlicher Hinsicht.
