Die zentralen Schritte, wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten
- Bewertung: Als erstes muss der Marktwert der Immobilie (auch Verkehrswert genannt) mit einer Bewertung ermittelt werden.
- Maklerwahl: Wenn man sich von einem Makler unterstützen lassen möchte, sollte man verschiedene Maklerangebote vergleichen.
- Fotoaufnahmen: Dazu muss die Immobilie sauber und ordentlich sein. Es empfiehlt sich, einen professionellen Fotografen zu beauftragen (bei manchen Maklern inklusive).
- Vermarktung der Immobilie: Das beinhaltet das Verfassen des Inserats, die Erstellung der Verkaufsdokumentation und die Inserierung auf Immobilienportalen.
- Besichtigungen und Verhandlungen: Potenzielle Käufer werden die Immobilie besichtigen. Anschliessend müssen die Angebote in Bezug auf den Preis und die Vertragsbedingungen verhandelt werden.
- Kaufvertrag, Notar und Grundbuch: Der Kaufvertrag muss aufgesetzt und vor dem Notar unterzeichnet werden. Ausserdem wird der neue Eigentümer ins Grundbuch eingetragen.
- Übergabe der Immobilie: Die Schlüsselübergabe markiert den offiziellen Abschluss des Verkaufs.
Ich möchte mein Haus verkaufen – brauche ich zwingend einen Makler?
Es ist selbstverständlich möglich, seine Immobilie auf eigene Faust, also ohne Makler, zu verkaufen. Es gibt im Schweizer Recht keine grundsätzliche Hürde, die Ihnen verunmöglichen würde, Ihr Haus oder Ihre Wohnung alleine zu verkaufen. Dennoch bringt ein Verkauf mit einem Makler eine Reihe von Vorteilen. Besonders ist Gewicht fallen dabei erfahrungsgemäss die folgenden Punkte:
- Bewertung: Die genaue Bestimmung des Immobilienwerts erfordert Fachkenntnisse, Zugang zu aktuellen Marktdaten und spezielle Werkzeuge. Für Privatverkäufer ist die Festlegung des richtigen Verkaufspreises daher ohne professionelle Hilfe meist Glückssache.
- Verhandlungsgeschick und Verkaufspreis: Makler haben die Erfahrung und das Wissen, um in Ihrem Namen effektiv zu verhandeln und den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.
- Vermarktung: Sie möchten Ihr Haus verkaufen? Dann muss Ihr Inserat an die richtigen Kaufinteressenten gelangen. Eine professionelle Vermarktung mit hochwertigen Fotos, einem 3D-Rundgang und einer umfassenden Inserierung ist entscheidend, um gegenüber professionell vermarkteten Immobilien konkurrenzfähig zu sein.
- Zeitersparnis: Der Verkaufsprozess ist zeitaufwändig, von der Erstellung eines ansprechenden Inserates über die Organisation von Besichtigungen bis hin zur Verhandlung mit potenziellen Käufern. Ein Makler nimmt Ihnen diese Aufgaben ab, sodass Sie sich auf andere Dinge konzentrieren können.
Mit welchem Makler soll ich mein Haus verkaufen?
|
|
Herkömmlicher Makler |
Fespreismakler (Neho) |
Billigmakler |
|
Provision |
3–5 % des Verkaufspreises |
12'000 Fr. |
U.U. niedriger als Festpreismakler, aber mit eingeschränktem Service |
|
Vermarktung |
Je nach Makler unterschiedliche Qualität |
3D-Rundgang, HD-Fotos und breite Inserierung inbegriffen |
Basisdienstleistleistungen |
|
Preisverhandlungen |
Verhandlungen mit Kaufinteressenten in Ihrem Namen |
Verhandlungen mit Kaufinteressenten in Ihrem Namen |
Je nach Makler, z.T. keine Verhandlungen |
Sie möchten Ihr Haus verkaufen? Ohne Bewertung geht nichts!
Die Kenntnis des Marktwerts, also des Preises, der für Ihr Haus oder Ihre Wohnung innerhalb einer normalen Frist am freien Markt erzielt werden kann, ist entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf. Denn kaum ein Faktor hat einen so grossen Einfluss auf den Ablauf und das Ergebnis eines Verkaufs wie der richtige Angebotspreis. Die folgenden Szenarien sind die typischen Folgen einer falsch oder nicht bewerteten Immobilie:
- Preis zu tief: Viele unseriöse Interessenten, schlimmstenfalls Verkauf unter Wert, Käufer vermuten versteckte Mängel
- Preis zu hoch: Keine Interessenten, Verkauf dauert sehr lange
Der Marktwert einer Immobilie ist nicht nur für Sie wichtig, wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, sondern auch aus Käufersicht. Schweizer Banken dürfen Immobilien bis zu 80% des Wertes finanzieren, basierend auf dem geringeren Betrag von Marktwert oder Verkaufspreis. Käufer, die über dem Marktwert kaufen, müssen die Differenz vollständig mit Eigenkapital bezahlen. Indem Sie einen markgerechten Preis festlegen, stellen Sie sicher, dass Sie solche Kaufinteressenten anlocken, die sich Ihre Immobilie auch wirklich leisten können.
Immobilie bewerten lassen
Sie möchten Ihr Haus verkaufen und benötigen eine aktuelle Marktwertschätzung? Wir bieten Ihnen zwei unkomplizierte Wege zu einer Bewertung:
- Kostenlose Online-Bewertung: Nutzen Sie unsere kostenlose Online-Bewertung und erhalten Sie den geschätzten Wert Ihrer Immobilie in wenigen Minuten.
- Bewertung vor Ort: Kontaktieren Sie uns und vereinbaren Sie einen Termin mit dem lokalen Makler in Ihrer Region. Nach dem Bewertungstermin erhalten Sie den umfassenden Bewertungsbericht Ihres Maklers in der Regel innerhalb von 48 Stunden.
