Erbschaft, Scheidung oder ein beruflicher Umzug – manchmal muss eine Immobilie schnell verkauft werden. Der Zeitdruck hat seinen Preis.
Typischer Abschlag beim Schnellverkauf
Ein Verkauf unter Zeitdruck erzielt in der Schweiz typischerweise 5 bis 15 Prozent weniger als ein regulärer Verkauf mit ausreichend Zeit. Der Abschlag hängt vom Ausmass des Zeitdrucks ab:
- Verkauf innerhalb von 1 bis 2 Monaten: −10 bis −15 %
- Verkauf innerhalb von 3 bis 4 Monaten: −5 bis −10 %
- Verkauf innerhalb von 6 Monaten: −3 bis −5 %
Warum ist der Abschlag so gross?
Zeitdruck schwächt die Verhandlungsposition des Verkäufers. Käufer erkennen die Dringlichkeit – durch die knappe Inseratedauer, den schnellen Besichtigungstakt oder die direkte Kommunikation des Zeitdrucks – und nutzen sie aus. Hinzu kommt, dass ein kurzer Vermarktungszeitraum weniger Interessenten erreicht, was den Wettbewerb unter Käufern reduziert.
Was können Verkäufer unter Zeitdruck tun?
- Professionelle Vermarktung vom ersten Tag an – keine Zeitverschwendung mit schlechten Fotos oder unvollständigen Dossiers
- Realistischer Angebotspreis, der sofort Interessenten anzieht
- Bieterverfahren in Betracht ziehen, um den Wettbewerb zu maximieren
- Den Zeitdruck gegenüber Käufern nicht unnötig kommunizieren
Fazit: Zeitdruck kostet Geld, aber gute Vorbereitung hilft
Ein Schnellverkauf ist fast immer ein Nachteil. Wer den Zeitdruck nicht vermeiden kann, sollte die Vermarktung von Anfang an professionell aufsetzen und den Preis so gestalten, dass schnell mehrere Interessenten angesprochen werden.
