Auf die Käuferschaft kommt es an
Der optimale Zeitpunkt für einen Immobilienverkauf hängt – neben allgemeinen saisonalen Trends – von zwei Hauptfaktoren ab: dem Objekttyp und der Käuferzielgruppe, die ihrerseits wieder vom Objekttyp abhängt. Jede Käuferzielgruppe hat ihre eigenen Bedürfnisse und sucht natürlich nach Immobilien, die diesen entsprechen.
Die Kenntnis der spezifischen Zielgruppe ist entscheidend, um den besten Zeitpunkt für den Verkauf zu bestimmen. Versuchen Sie sich vorzustellen, für welche Zielgruppe Ihre Immobilie interessant ist. Könnte eine Familie mit Kindern darin wohnen? Ein älteres Ehepaar? Im Folgenden beleuchten wir drei Szenarien mit unterschiedlichen Immobilientypen und Käufergruppen.
Szenario 1: Familienfreundliche Wohnung oder Einfamilienhaus
Angenommen, Sie haben eine grosszügige 5-Zimmer-Wohnung mit Garten zu verkaufen. Die Wohnung ist offensichtlich optimal geeignet für eine Familie mit Kindern. Bei einer so geräumigen Immobilie haben die zukünftigen Bewohner wahrscheinlich mehr als ein Kind. Es besteht also eine gute Chance, dass das älteste Kind schon schulpflichtig ist. Und weil Familien mit Kindern am liebsten auf das neue Schuljahr hin umziehen, wird sich die Mehrheit der umzugswilligen Familien wahrscheinlich irgendwann zwischen Neujahr und Frühling auf die Suche nach ihrem neuen Eigenheim machen. Den Verkauf einer familienfreundlichen Wohnung oder eines Einfamilienhauses planen Sie also mit Vorteil so, dass die neuen Eigentümer während den Sommerferien einziehen können.
Szenario 2: Haus mit prachtvollem Garten
Ein grosser Garten, wenn vorhanden, gehört zu den Hauptvorzügen jeder Immobilie. Und egal wie gut Sie mit der Heckenschere umgehen können – im Sommer kommt ein Garten einfach besser zur Geltung als im Herbst oder Winter! Eine Immobilie mit Garten im Frühling oder Sommer zu verkaufen, bringt mehrere Vorteile, die das Interesse potenzieller Käufer steigern und den Verkaufsprozess insgesamt positiv beeinflussen können:
- Garten in voller Blüte: Im Sommer erstrahlt der Garten in seiner vollen Pracht. Blühende Blumen, grüne Sträucher und üppige Pflanzen schaffen eine attraktive und einladende Atmosphäre. Stellen Sie sich im Gegensatz dazu Ihren Garten im Winter vor: kahle Bäume, tote Äste und Schlamm.
- Outdoor-Lebensstil: Im Sommer haben Käufer eher den Wunsch, Zeit draussen zu verbringen. Ein Garten bietet die perfekte Kulisse für Sommeraktivitäten wie Grillen, Gartengestaltung und Entspannen unter freiem Himmel.
Insgesamt bietet der Sommer eine ideale Gelegenheit, einen Garten als Highlight der Immobilie zu präsentieren. Die visuelle Attraktivität, der Fokus auf den Outdoor-Lebensstil und die Möglichkeit, positive Emotionen zu wecken, machen den Sommer zu einer vielversprechenden Jahreszeit für den Verkauf eines Hauses mit Garten.
Szenario 3: Kleine Eigentumswohnung in der Stadt
Der Verkauf einer kleinen Eigentumswohnung wird aus verschiedenen Gründen weniger von der Saison abhängen. Das hat verschiedene Gründe:
- Eine kleine Wohnung verkaufen Sie wahrscheinlich an eine Einzelperson oder ein Paar. Sind keine Kinder im Spiel, muss der Umzug nicht unbedingt während den Sommerferien stattfinden.
- Eine Einzelperson oder ein Paar, das sich eine Wohnung kaufen kann, wird wahrscheinlich berufstätig und karrierefokussiert sein. Solche Leute sind dynamisch und eher auch kurzfristig zu einem Umzug bereit, wenn sie beispielsweise eine neue Stelle antreten.
- Eine Wohnung kann man anders als ein Haus mit Garten auch im Winter gut zur Geltung bringen.
Eine kleine Eigentumswohnung, gerade an begehrter Lage in der Stadt, bringen Sie also wahrscheinlich das ganze Jahr hindurch an den Mann.
Allgemeine saisonale Trends
Vielleicht haben Sie schon solche Pauschalaussagen gehört, sei es von anderen Eigentümern oder Immobilienmaklern: «Im Winter verkauft man keine Immobilie!» oder «Unbedingt erst im Frühling inserieren!» Tatsächlich gibt es allgemeine Markttrends. Doch die Unterschiede sind heutzutage viel weniger gering, als man das vielleicht annehmen würde.
Bei Neho kennen wir vor allem das Neujahrsloch und das Sommerloch. Anders gesagt: Während der Weihnachtsferien und der Sommerferien werden weniger Immobilien zum Verkauf ausgeschrieben. Aber hier sind die guten Nachrichten für Verkäufer: Das bedeutet nicht, dass der Sommer und der Winter deswegen schlechte Zeitpunkte zum Verkauf sind. Denn weniger Inserate bedeuten auch weniger Konkurrenz. Den Sommer oder den Winter deshalb von vorneherein auszuschliessen, ist wahrscheinlich die falsche Strategie!
Saisonale und regionale Trends – Ihr Neho-Makler kennt sich aus
Wenn es darum geht, saisonale Trends auf dem Immobilienmarkt zu verstehen, ist ein Makler immer noch die beste Ansprechsperson. Mit seinem Fachwissen und seiner Erfahrung kann er Sie umfassend zu Ihrem Verkauf beraten und Ihnen damit helfen, die bestmöglichen Entscheidungen hinsichtlich des Verkaufszeitpunkts und der Vermarktungsstrategie zu treffen.
