1. Falscher Angebotspreis
«Meine Immobilie von Anfang an für den vollen Wert auszuschreiben war ein grosser Fehler. Als mein Makler dann den Angebotspreis anpasste, konnte ich mich vor Angeboten kaum noch retten!» – T. H.
Die Wahl des richtigen Angebotspreises ist einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg oder Misserfolg eines Immobilienverkaufs. Ein zu hoher Preis schreckt potenzielle Käufer ab und verlangsamt den Verkaufsprozess, weil zu wenige Interessenten generiert werden. Mit einem zu tiefen Angebotspreis riskieren Sie umgekehrt den Verkauf unter dem tatsächlichen Wert der Immobilie.
Eine professionelle Preisstrategie ist daher unerlässlich. Bei Neho erhalten Kunden sowohl eine Sofort-Bewertung online als auch eine professionelle Bewertung durch einen erfahrenen Makler vor Ort. Der Makler kennt den lokalen Markt bestens und schlägt basierend auf der Bewertung den Angebotspreis vor, der die besten Verkaufsaussichten bietet. Der optimale Angebotspreis ist dabei nicht einfach der Wert der Immobilie, sondern ein clever gewählter Kompromiss, der die Immobilie für Kaufinteressenten möglichst attraktiv macht.
2. Alles alleine machen wollen
«Ich habe nun schon meine zweite Wohnung verkauft. Das erste Mal habe ich alles selber gemacht. Beim zweiten Mal habe ich einen Makler beauftragt und alles ging viel einfacher. Er hat sich von A bis Z um alles gekümmert.» – P. R.
Selbstverständlich ist es möglich, seine Immobilie alleine, also ohne Makler, zu verkaufen. Viele Verkäufer unterschätzen jedoch den Zeitaufwand und die Fachkenntnisse, die für einen erfolgreichen Immobilienverkauf nötig sind. Hier sind einige typische Probleme beim Verkauf ohne Makler:
- Unterschätzen des Zeitaufwands: Nur wenige private Verkäufer haben die zeitlichen Ressourcen, um einen Verkauf so umfassend zu organisieren und zu betreuen, wie das ein Makler könnte. Dazu gehören insbesondere die Verwaltung und Prüfung der Kaufinteressenten und die Erstellung der Verkaufsunterlagen.
- Mangelnde Marktkenntnis: Die meisten Verkäufer sind selbst keine Immobilienfachleute. Wenn Sie hingegen einen Immobilienmakler beauftragen, profitieren Sie von der Betreuung Ihres Verkaufs durch einen Experten, der den lokalen Immobilienmarkt kennt und aufgrund seiner Erfahrung die für Ihr Objekt passende Verkaufsstrategie vorschlagen kann.
- Rechtliche Unsicherheiten: Welche Informationen gehören in eine Anzeige? Welche Gebühren und Steuern fallen beim Verkauf an? Ist der Kaufvertrag korrekt formuliert? Ein Immobilienmakler steht Ihnen bei diesen und weiteren Fragen unterstützend zur Seite und stellt sicher, dass die Verkaufsdokumentation und der Vertrag rechtlich einwandfrei sind.
- Fehlendes Verhandlungsgeschick: Unterschätzen Sie nicht den Vorteil, bei den Preisverhandlungen einen Profi an Ihrer Seite zu haben. Ein Makler wird in vielen Fällen in der Lage sein, für Ihre Immobilie einen höheren Preis zu erzielen, als Sie dies könnten.
3. Zu viel gezahlt für den Makler
«Warum kostet ein Makler eigentlich so viel?» – F. U.
Traditionelle Makler verrechnen beim Verkauf einer Immobilie eine hohe Provision von etwa 3 % des Verkaufspreises. Bei den heutigen Immobilienpreisen entspricht das in der Regel einem Betrag von etwa 30'000 bis 50'000 Franken.
Viele Eigentümer finden das mit Recht übertrieben, besonders wenn man bedenkt, dass sich die Immobilienpreise – und damit die Maklerprovisionen – in den vergangenen zehn Jahren verdoppelt haben, während der Arbeitsaufwand für die Makler aufgrund der Digitalisierung weniger geworden ist.
Wenn Sie mit Neho verkaufen, zahlen Sie unabhängig vom Wert der Immobilie einen Festpreis. Kunden erhalten somit die gleiche Maklerdienstleistung, von der Bewertung über die Erstellung der Verkaufsunterlagen und die Verhandlungen mit den Kaufinteressenten bis zum Abschluss des Verkaufs vor einem Notar und sparen dabei durchschnittlich etwa 25'000 Franken an Provision im Vergleich zu traditionellen Maklerunternehmen!
4. Schlechte Vermarktung der Immobilie
«Wenn ich schon einen Makler beauftrage, müssen die Fotos und die Präsentation meines Hauses einwandfrei sein.» – K. A.
Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, ist eine qualitativ hochwertige Präsentation einer der wichtigsten Aspekte überhaupt. Versetzen Sie sich in die Schuhe eines Käufers: Was denken Sie, wenn Sie in einer Anzeige dunkle Handyfotos von einem unaufgeräumten Haus sehen?
Es ist also empfehlenswert, einen Immobilienmakler zu beauftragen – aber welchen? Denn bei der Qualität der Vermarktung unterscheiden sich die Angebote vielleicht mehr als bei jedem anderen Teil der Dienstleistung. So sind viele traditionelle Immobilienagenturen nach wie vor nicht genügend digital unterwegs. Die Qualität der Fotoaufnahmen lässt oft zu wünschen übrig und 360-Grad-Aufnahmen beziehungsweise virtuelle Besichtigungen bietet sowieso fast niemand an – und das, obwohl heute die überwiegende Mehrheit der Käufer ihre zukünftige Immobilie zuerst digital kennenlernt.
Im Vergleich zu traditionellen Maklern legt Neho einen viel stärkeren Fokus auf eine umfassende Vermarktung Ihrer Immobilie. So beinhaltet das hochwertige Inserat bei Neho nebst HD-Fotos durch einen professionellen Immobilienfotografen auch 360-Grad-Aufnahmen sowie einen virtuellen Rundgang, was einen einzigartigen und authentischen Einblick in die Immobilie ermöglicht. Auch aktuelle Grundrisse sind im Preis inbegriffen. Über die Veröffentlichung auf der firmeneigenen Plattform sowie auf über 30 nationalen und internationalen Immobilienportalen wird eine grosse Zahl an potenziellen Käufern erreicht.
