Wie verkauft man seine Immobilie diskret?
Bei einem diskreten Verkauf einer Immobilie wird der Verkauf unter Wahrung der Privatsphäre des Verkäufers durchgeführt. Ein Verkauf unter Hand unterscheidet sich von herkömmlichen Verkaufsmethoden in einer Reihe von Punkten:
Wahl des Maklers: Der erste Schritt, um Ihre Immobilie diskret zu verkaufen, besteht darin, einen Immobilienmakler zu beauftragen, der Erfahrung mit diskreten Verkäufen hat. Besprechen Sie Ihr Anliegen am besten von Beginn weg offen und erklären Sie dem Makler, was Sie von ihm erwarten. Die meisten Makler sind auf Wunsch gerne bereit, eine Immobilie diskret zu verkaufen.
Erstellung einer diskreten Verkaufsstrategie: Anstatt die Immobilie auf grossen Immobilienportalen zu veröffentlichen, wo sie jedem zugänglich ist, entwickelt der Makler einen Marketingplan, der auf Diskretion ausgerichtet ist. Dazu gehört die Nutzung von privaten und geschäftlichen Netzwerken, das gezielte Ansprechen von vorqualifizierten Käufern und die Verwendung von nicht-öffentlichen Kanälen, um Informationen über die Immobilie zu verbreiten.
Beschränkung des Zugangs zu Informationen: Bei einem diskreten Verkauf ist es möglich, nur gewisse Informationen zur Immobilie öffentlich zu machen, während andere nicht einsehbar sind. Interessenten müssen in der Regel ihre Kaufabsicht und ausreichende finanzielle Mittel nachweisen, bevor sie detailliertere Informationen erhalten oder Besichtigungstermine vereinbaren können.
Vertraulichkeitsvereinbarungen: In einigen Fällen kann es sinnvoll sein, von Interessenten zu verlangen, eine Vertraulichkeitsvereinbarung zu unterzeichnen, bevor sie detaillierte Informationen erhalten. Damit wird verhindert, dass Informationen zur Immobilie verbreitet werden.
Durchführung privater Besichtigungen: Anstatt offene Besichtigungen werden ausschliesslich private Besichtigungstermine angeboten. Dies reduziert die Anzahl der Personen, die von dem Verkauf erfahren, und minimiert das Risiko, dass Informationen an die Öffentlichkeit gelangen.
Diskrete Kommunikation: Sämtliche Kommunikation bezüglich des Verkaufs sollte diskret und über sichere Kanäle erfolgen. E-Mails, Telefonate und Dokumente müssen vertraulich behandelt und sicher aufbewahrt werden.
Vorteile eines diskreten Immobilienverkaufs
Schutz der Privatsphäre: Einer der Hauptvorteile eines diskreten Verkaufs ist der Schutz der Privatsphäre. Verkäufer, die aus persönlichen oder beruflichen Gründen nicht möchten, dass Informationen über ihren Immobilienverkauf öffentlich werden, profitieren von dieser Methode. Indem Details über die Immobilie nur einem ausgewählten Kreis potenzieller Käufer präsentiert werden, wird vermieden, dass Nachbarn, Kollegen oder Konkurrenten von dem Verkauf erfahren. Dies ist besonders wichtig für Verkäufer, die in der Öffentlichkeit stehen oder die aus anderen Gründen Diskretion wahren möchten. Auch Firmen, die nicht möchten, dass man ihnen bei ihren Geschäftstätigkeiten in die Karten schaut, entscheiden sich daher oft, Immobilien diskret zu kaufen oder verkaufen.
Zielgerichtete Vermarktung: Ein diskreter Verkauf ermöglicht eine gezielte Ansprache potenzieller Käufer. Statt die Immobilie auf breiten Plattformen zu bewerben, wo sie jeder sehen kann, wird sie direkt an einen vorselektierten Kreis von Interessenten oder Investoren herangetragen, die bereits ihr Interesse an ähnlichen Objekten bekundet haben. Bei gewissen Immobilientypen (teure Geschäftsimmobilien und Renditeobjekte, Luxusimmobilien im Höchstpreissegment) findet man die richtigen Käufer sogar fast ausschliesslich über Netzwerke und nicht über öffentliche Portale.
Wahrung des Immobilienwerts: Eine öffentliche Bewerbung kann unter Umständen den Wert einer Immobilie beeinträchtigen, besonders wenn sie über einen längeren Zeitraum nicht verkauft wird. Potenzielle Käufer könnten denken, dass etwas mit der Immobilie nicht stimmt oder sie könnten versucht sein, den Preis zu drücken. Bei einem diskreten Verkauf hat man bei jedem Kaufinteressenten dieselben Voraussetzungen, was in der richtigen Situation den Verkaufspreis erhöhen kann.
Diskretion des Maklers beim Immobilienverkauf
Ein diskreter Verkauf unter der Hand bedingt auch, dass der zuständige Makler beim Verkauf diskret agiert. Bei Neho ist es immer unser Ziel, den Wünschen unserer Kunden möglichst genau zu entsprechen. Das bedeutet für unsere lokalen Makler unter anderem:
- Geschäftsfahrzeug: Wenn Sie Ihre Immobilie diskret verkaufen und dies wünschen, parkiert unser Makler sein Fahrzeug bei den Terminen ausser Sicht.
- Auftreten/Kleidung: Nach Absprache kommt Ihr Makler allenfalls in Alltagskleidung statt in Geschäftskleidung bei Ihnen vorbei.
Diskreter Verkauf einer Renditeimmobilie
Es gibt einen Sektor beziehungsweise Immobilientyp, in dem es weithin üblich ist, Immobilien diskret zu verkaufen: im geschäftlichen Bereich sowie im Hochpreissegment. Das betrifft insbesondere Mehrfamilienhäuser, Gewerbeimmobilien und Luxusimmobilien, die sehr oft unter Hand verkauft werden. Dabei ist es entscheidend, dass der Makler, dem der Verkauf anvertraut wird, das richtige Netzwerk von Käufern zur Verfügung hat.
Bei Neho profitieren Sie als Verkäufer einer Renditeliegenschaft oder eines Neubauprojekts von unserem umfassenden Netzwerk von Immobilieninvestoren und -fachleuten. Je nach Grösse bzw. Preis der Immobilie bewerben wir zu verkaufende Immobilie diskret an unterschiedliche Zielgruppen:
- Niedrigstes Preissegment: v.a. private Investoren
- Mittleres Preissegment: zusätzlich Family Offices
- Höchstes Preissegment: v.a. Pensionskassen, Versicherungen, Banken
Immobilie diskret bewerten lassen
Besitzen Sie eine Immobilie, die Sie diskret verkaufen möchten? Unabhängig davon, ob Sie eine klassische Vermarktung oder einen diskreten Verkauf unter Hand wünschen, sollte eine Bewertung der zu verkaufenden Immobilie am Anfang stehen. Denn erst, wenn man den Wert seiner Liegenschaft kennt, weiss man, welcher Verkaufspreis realistisch ist und welche Zielgruppe sich potenziell für die Immobilie interessieren könnte.
Wir bieten Ihnen zwei unterschiedliche Wege zu Ihrer Liegenschaftsschätzung:
- Kostenlose Online-Bewertung: Nutzen Sie unsere kostenlose Online-Schätzung und erhalten Sie in wenigen Minuten eine erste Einschätzung des Werts Ihrer Immobilie.
- Diskrete Bewertung vor Ort: Kontaktieren Sie uns, um Ihren Immobilienverkauf mit uns zu besprechen oder einen Termin mit dem lokalen Makler an Ihrem Standort zu vereinbaren. Auf Wunsch bleibt der Makler dabei komplett diskret (z.B. nicht im Anzug gekleidet, Fahrzeug ausser Sicht). Auch eine Fernschätzung bzw. Schreibtischschätzung ist in aussergewöhnlichen Fällen möglich.
