Wie viele Besichtigungen bis zum Verkauf?
Für die meisten Immobilien in der Schweiz muss man im Durchschnitt mit 6 Besichtigungen (häufig zwischen 4 und 8 Besichtigungen) rechnen, bevor man sein Haus erfolgreich verkauft. Im Allgemeinen gilt jedoch, dass es normal ist, dass man mehrere Besichtigungen benötigt, bevor eine Immobilie verkauft wird. Es gibt jedoch Fälle, in denen eine Immobilie schon nach einer einzigen Besichtigung verkauft wird, während bei anderen Immobilien zahlreiche Besichtigungen nötig sind, bevor sie verkauft ist. Bedenken Sie auch, dass eine hohe Anzahl Besichtigungen nicht unbedingt ein schlechtes Zeichen ist – in manchen Fällen kann es auch bedeuten, dass Ihre Immobilie attraktiv ist und vielleicht zusätzlicher Spielraum beim Preis oder die Chance auf ein Bieterverfahren besteht.
Die Anzahl der benötigten Besichtigungen wird von verschiedenen Faktoren beeinflusst, wie z.B. dem Zustand der Immobilie, dem Preis, der Lage, der Nachfrage nach Immobilien in der Region und der Art und Weise, wie die Immobilie vermarktet wird. Es ist wichtig zu beachten, dass jede Immobilie und jede Situation einzigartig ist und es keine Garantie dafür gibt, wie viele Besichtigungen benötigt werden, um eine Immobilie zu verkaufen. Ein erfahrener Immobilienmakler kann Ihnen jedoch eine realistische Einschätzung geben, wie viele Besichtigungen für Ihre spezifische Immobilie zu erwarten sind.
Diese Faktoren beeinflussen die Anzahl Besichtigungen
Preis
Der Angebotspreis einer Immobilie hat einen erheblichen Einfluss auf die Anzahl der Besichtigungen beim Verkauf. Die Erfahrung zeigt, dass manchmal bereits kleine Anpassungen des Preises einen erheblichen Einfluss auf das Verhalten der Kaufinteressenten haben. Hier sind einige der Gründe, wie der Preis mit der Anzahl Besichtigungen zusammenhängt:
- Attraktivität für Käufer: Ein niedrigerer Preis im Vergleich zu ähnlichen Immobilien in der Umgebung kann die Attraktivität der Immobilie für potenzielle Käufer erhöhen. Dies kann zu einer höheren Anzahl von Besichtigungen führen, da mehr Käufer neugierig sind und das Gefühl haben, ein gutes Angebot zu bekommen. Hier ist allerdings Vorsicht angebracht – ein zu tiefer Preis kann Kaufinteressenten auch misstrauisch machen, weil versteckte Mängel befürchtet werden.
- Marketing und Sichtbarkeit: Wenn der Preis einer Immobilie zu hoch angesetzt ist, kann es sein, dass sie in den Suchergebnissen von Immobilienportalen für einen Grossteil der potenziellen Käufer nicht angezeigt wird, da diese nach niedrigeren Preiskategorien filtern. Ein realistischer oder niedriger Preis kann somit die Sichtbarkeit der Immobilie erhöhen und zu mehr Besichtigungen führen.
- Budget der Käufer und Finanzierung: Die meisten Käufer haben ein maximales Budget für den Immobilienkauf, das sich aus den Finanzierungslimiten der Banken ergibt. Ebenfalls wichtig zu wissen: Banken belehnen Immobilien basierend auf dem Verkehrswert. Wer eine Immobilie über dem Verkehrswert kaufen möchte, muss die Differenz mit zusätzlichen Eigenmitteln finanzieren.
Lage
Es ist völlig normal, dass man an einer begehrten Lage mehr Besichtigungen erhält als auf dem Land. Je nach Lage sollte daher auch die Verkaufsstrategie und der Umgang mit den Kaufinteressenten anders aussehen. Wenn Sie für ein Objekt in Bestlage ohnehin Dutzende Anfragen erhalten werden, kann die Immobilie unter Umständen eher zu einem zu hohen Preis inseriert werden. Ebenso kann man es sich erlauben, die Kaufinteressenten vor den Besichtigungen stärker zu selektieren. In abgelegener Lage geht es eher darum, den richtigen Käufer zu finden, der die Immobilie unbedingt kaufen möchte und ein gutes Angebot abgeben kann.
Immobilientyp
Der Immobilientyp hat ebenfalls einen Einfluss auf die Zahl der Besichtigungen. In der Regel werden sich für ein Einfamilienhaus oder eine Eigentumswohnung wesentlich mehr Interessenten finden als für ein Mehrfamilienhaus oder eine Gewerbeimmobilie. Die Lage und der aktuelle Markt spielen wiederum eine Rolle, da die Bedürfnisse der Käufer nicht überall dieselben sind.
Tipps für einen erfolgreichen Besichtigungstermin
Stellen Sie sicher, dass Ihre Immobilie sauber und aufgeräumt ist, indem Sie lose Gegenstände entfernen. Damit wirkt der Raum grösser und zudem weniger persönlich. Führen Sie allenfalls kleinere Reparaturen und Instandhaltungsarbeiten durch, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Besonders wirksam ist, leicht sichtbare Schäden wie Risse in den Wänden, tropfende Wasserhähne oder defekte Lichtschalter zu ersetzen.
Sorgen Sie für ausreichend Licht und Helligkeit in den Räumen, indem Sie Vorhänge und Storen öffnen und das Licht einschalten. Vermeiden Sie unangenehme Gerüche in Ihrer Immobilie, indem Sie Abfälle entfernen und die Räume lüften. Auch der Geruch von frisch gebackenem Brot oder frischem Kaffee kann auf manche Besucher einladend wirken.
Halten Sie wichtige Informationen über Ihre Immobilie bereit, wie z.B. Grundrisse, Energieausweise und Informationen über die Gegend und seien Sie auf typische Fragen von Kaufinteressenten vorbereitet. Seien Sie flexibel bei der Terminvereinbarung und bieten Sie potenziellen Käufern verschiedene Terminoptionen an. Versuchen Sie, Ihre Emotionen zu kontrollieren und objektiv zu bleiben. Alternativ können Sie auch einen Immobilienmakler mit den Besichtigungen beauftragen.
Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?
Die Verkaufsdauer hängt stark von der konkreten Immobilie und dem aktuellen Markt ab. An begehrter Lage im Stadtzentrum kann es durchaus sein, dass eine Liegenschaft in wenigen Wochen verkauft ist. In abgelegener Lage oder bei speziellen Immobilien oder Liebhaberobjekten kann es länger dauern, bis man den richtigen Käufer findet.
Wichtig ist auch Ihre Erwartung als Verkäufer. Wenn Sie ohnehin wissen, dass Sie für den Verkauf ein Jahr Zeit haben, können Sie die Verkaufsstrategie anpassen und zum Beispiel mit einem eher zu hohen Preis auf den Markt gehen. Im besten Fall erzielen Sie einen höheren Erlös; im schlechtesten Fall haben Sie ein wenig Zeit verloren.
Um die richtige Preisstrategie festlegen zu können, müssen Sie den Wert Ihrer Liegenschaft wissen. Sie können Ihre Immobilie ganz einfach in wenigen Minuten online bewerten, indem sie auf das Banner klicken:
