1. Immobilienbewertung: Die Basis jedes Verkaufs
Eine genaue Bewertung ist essentiell für einen erfolgreichen Verkauf eines Hauses. Nur wer den aktuellen Marktwert kennt, kann einen angemessenen Verkaufspreis festlegen.
Es gibt verschiedene Methoden zur Wertermittlung, von Online-Tools über die Analyse vergleichbarer Objekte bis hin zur professionellen Einschätzung durch einen Makler. Letzteres bietet in der Regel das präziseste Ergebnis, da es Faktoren wie Standort, Zustand und Markttrends berücksichtigt.
2. Verkauf eines Hauses alleine oder mit einem Makler?
Nach der Bewertung steht man als Eigentümer vor der Wahl, den Verkauf seines Hauses oder seiner Wohnung selbst in die Hand zu nehmen oder einen professionellen Makler zu beauftragen.
Der Verkauf auf eigene Faust mag auf den ersten Blick attraktiv erscheinen, spart man sich doch die Maklerprovision (etwa 3 Prozent vom Verkaufspreis bei herkömmlichen Maklern). Dafür müssen Sie aber auch alle Schritte selbst organisieren: Sie verfassen und veröffentlichen die Verkaufsanzeige, beantworten alle Anfragen nach Auskünften und Besichtigungen, verwalten alle potenziellen Käufer selbst und übernehmen die Erstellung des Kaufvertrages. Zudem haben Sie keine professionellen Bilder, um die Vorzüge Ihrer Immobilie hervorzuheben, keine Unterstützung bei den Preisverhandlungen mit den Käufern und keine Beratung bei rechtlichen Fragen.
Ein Makler spart Ihnen Zeit, indem er sich um die Verkaufsdokumentation, die Inserierung und die Kommunikation mit den Käufern kümmert. Mit seinem Fachwissen über den Immobilienmarkt hilft er Ihnen zudem bei der Festlegung des richtigen Preises und der Verkaufsstrategie. Auch beim Abschluss des Verkaufs bringt es Vorteile, einen Profi an der Seite zu haben: Ein Makler kann in vielen Fällen einen besseren Verkaufspreis herausholen, als Sie das alleine könnten. Schliesslich verfügt ein Makler auch über die rechtliche Expertise, um Sie sicher durch den komplexen Prozess eines Immobilienverkaufs zu führen.
3. Festpreismakler oder herkömmlicher Makler?
Wenn Sie einen Makler mit dem Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung beauftragen, müssen Sie als Auftraggeber die Kosten tragen. Neben der Provision kann der Makler zusätzliche Ausgaben wie Reise- oder Werbekosten auf Sie übertragen. Es gibt zwei unterschiedliche Vergütungsmodelle:
- Provision: Bei diesem traditionellen Modell berechnet der Makler seine Gebühr als Prozentsatz vom Verkaufspreis, üblicherweise um die 3 Prozent. Dies bedeutet, dass der Makler unabhängig von seinem tatsächlichen Arbeitsaufwand eine festgelegte Provision erhält. Bei den heutigen Immobilienpreisen entspricht dies einem Betrag von 30’000 bis 50’000 Franken für den Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung, und es können zusätzlich Reise- und Werbekosten hinzukommen.
- Festpreis: Im Gegensatz dazu bietet ein Festpreismakler seine Dienstleistungen zu einem vorab festgelegten Preis an. Dieser Preis für den Verkauf eines Hauses bleibt unveränderlich und wird bereits vor Beginn der Verkaufsaktivitäten festgelegt.
4. Verkaufsunterlagen und Inserierung: Ihr Haus im besten Licht
Ein weiterer entscheidender Schritt beim Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung ist die professionelle Aufbereitung der Verkaufsunterlagen und die gezielte Inserierung. Hochwertige Fotos und ansprechende Beschreibungen sind zentral, um die Aufmerksamkeit der potenziellen Käufer zu gewinnen. Ein Makler weiss genau, welche Merkmale hervorgehoben werden sollten und wie die Immobilie optimal präsentiert wird. Zudem verfügt er über Zugang zu den wichtigen Verkaufsplattformen und einem breiten Netzwerk potenzieller Käufer.
5. Interessenten betreuen und Preis verhandeln
Die Betreuung von Kaufinteressenten und die Durchführung von Besichtigungen sind zeitintensive und anspruchsvolle Aufgaben. Ein professioneller Makler übernimmt nicht nur die Organisation und Koordination dieser Termine, sondern führt auch eine Vorauswahl potenzieller Käufer durch, inklusive einer ersten Prüfung der finanziellen Situation. Dies stellt sicher, dass nur ernsthafte Interessenten zur Besichtigung vorbeikommen, die sich Ihre Immobilie auch wirklich leisten können.
Haben Sie erst einmal mehrere Angebote erhalten, kommt es darauf an, diese richtig zu bewerten und mit den Käufern zu verhandeln. Ein erfahrener Makler hilft Ihnen bei diesem Schritt, um den richtigen Käufer zu finden und den besten Verkaufspreis für Ihre Immobilie herauszuholen.
6. Der Notariatsprozess: Der letzte Schritt zum erfolgreichen Verkauf Ihres Hauses
In der Schweiz muss ein Kaufvertrag, der eine Immobilie zum Gegenstand hat, zwingend von einem Notar beurkundet werden. Je nachdem, in welchem Kanton die Immobilie liegt, bestehen erhebliche Unterschiede im Notariatswesen (Amtsnotar, freiberufliche Notare oder Mischformen).
Ein professioneller Makler ist mit den kantonalen Unterschieden und den spezifischen Anforderungen des Notariatswesens an Ihrem Standort bestens vertraut. Er organisiert den Notartermin, stellt sicher, dass alle Unterlagen korrekt und vollständig sind und gewährleistet damit den reibungslosen Abschluss des Verkaufs Ihres Hauses bis zur Schlüsselübergabe.
Neho – Ihr lokaler Immobilienmakler
Neho bietet als führender Immobilienmakler in der Schweiz einen umfassenden Service zum Festpreis an. Von der professionellen Bewertung über die Erstellung hochwertiger Fotos und Verkaufsunterlagen bis hin zu den Preisverhandlungen und dem Notariatsprozess begleiten wir Sie durch den gesamten Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung.
Möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen oder den aktuellen Marktwert Ihrer Liegenschaft wissen? Kontaktieren Sie uns, um einen Bewertungstermin mit dem lokalen Makler in Ihrer Region zu vereinbaren, oder bewerten Sie Ihr Objekt in wenigen Minuten kostenlos online:
