Der Gedanke, Ihr Haus zu verkaufen, kann anfangs überwältigend erscheinen. Egal, ob Sie ein erfahrener Verkäufer sind oder zum ersten Mal eine Immobilie verkaufen, ein klarer und strukturierter Prozess wird Ihnen helfen, den Verkaufsprozess unkompliziert und erfolgreich zu gestalten. In diesem Leitfaden führen wir Sie durch die wichtigsten Schritte des Immobilienverkaufs.
Bei dem Verkauf eines Hauses gibt es mehrere Phasen, die jeweils spezifische Aufgaben mit sich bringen. Diese zu kennen und entsprechend zu planen, erleichtert den gesamten Prozess und erhöht die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf.
1. Verkaufen – aber wie? Ihre Optionen im Überblick
Bevor Sie den Verkaufsprozess starten, sollten Sie entscheiden, wie Sie den Verkauf abwickeln möchten. Die Wahl der Methode beeinflusst den Aufwand, die Kosten und die Kontrolle, die Sie über den Verkaufsprozess haben.
Privatverkauf
Sie verkaufen Ihre Immobilie selbst, was Ihnen die volle Kontrolle gibt und Maklerkosten spart. Allerdings müssen Sie sich selbst um alle Schritte kümmern, was zeitaufwändig und anspruchsvoll sein kann.
Klassischer Makler
Ein Immobilienmakler kümmert sich um den gesamten Verkaufsprozess und stellt sein Fachwissen zur Verfügung, was den Prozess für Sie vereinfacht. Allerdings erheben Makler eine Provision, die meist 2 – 4 % des Verkaufspreises beträgt.
Immobilienmakler Neho
Mit Neho also Partner kombinieren Sie die Flexibilität digitaler Dienste mit der persönlichen Betreuung des Verkaufs von A bis Z durch einen eigens zuständigen lokalen Makler. Dank unseres Festpreismodells sparen Sie ausserdem Zehntausende CHF an Maklerprovision.
2. Wie Sie den Wert Ihrer Immobilie richtig einschätzen
Der richtige Preis ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Hausverkauf. Ist die Preisvorstellung zu hoch, bleiben potenzielle Käufer aus – ist sie zu niedrig, verschenken Sie möglicherweise wertvolles Potenzial. Der Wert einer Immobilie hängt von vielen Faktoren ab, wie Lage, Grösse, Zustand und aktuellen Marktbedingungen. Aus diesem Grund ist eine professionelle Bewertung so wichtig.
Bei Neho bieten wir Ihnen hierfür zwei Möglichkeiten:
Kostenlose Online-Bewertung
Mit unserer Online-Bewertung erfahren Sie in nur 4 Minuten den Wert Ihrer Immobilie. Das Ergebnis ist präzise und basiert auf aktuellen Marktdaten und hedonischen Bewertungsmodellen. Klicken Sie auf das Banner, um Ihre Immobilie jetzt kostenlos bewerten zu lassen.
Bewertungstermin vor Ort
Für eine noch präzisere Einschätzung kommt einer unserer erfahrenen Makler zu Ihnen und erstellt anhand einer Marktanalyse und Bewertungstools einen umfassenden Schätzungsbericht. Diesen erhalten Sie innerhalb von 48 Stunden – kostenlos bei Verkaufsinteresse. Kontaktieren Sie uns, um einen Termin zu vereinbaren.
3. Hausverkauf vorbereiten: Kleine Änderungen mit grosser Wirkung
Ein gepflegtes und einladendes Erscheinungsbild kann den Verkaufswert Ihrer Immobilie steigern und mehr potenzielle Käufer anziehen. Mit einigen gezielten Massnahmen kann dieser erste Eindruck deutlich verbessert werden:
Kleine Reparaturen
Nehmen Sie notwendige Reparaturen an Wänden, Böden oder Fenstern vor. Dies zeigt Käufern, dass die Immobilie gut instandgehalten wurde.
Home Staging
Mit einem professionellen Home Staging können Sie die besten Eigenschaften Ihrer Immobilie hervorheben. Geschmackvolle Einrichtung und Dekoration lassen Räume einladender erscheinen.
Professionelle Fotos
Gute Bilder sind der erste Eindruck, den potenzielle Käufer von Ihrer Immobilie bekommen. Investieren Sie in hochwertige Fotos, um die Attraktivität Ihrer Immobilie zu steigern.
Neho unterstützt Sie dabei mit Tipps zur Präsentation Ihrer Immobilie und organisiert professionelle Fotos – so erreichen Sie maximale Aufmerksamkeit für Ihr Angebot.
4. Eine überzeugende Immobilienanzeige erstellen
Eine ansprechende Immobilienanzeige weckt das Interesse und zieht mehr potenzielle Käufer an. Die wichtigsten Punkte dabei sind Klarheit, Prägnanz und visuelle Ästhetik.
Fesselnder Titel
Ein prägnanter Titel wie „Charmantes Einfamilienhaus in ruhiger Lage mit grossem Garten“ macht neugierig und gibt potenziellen Käufern einen ersten Einblick.
Wichtige Details hervorheben
Beschreiben Sie die Vorzüge Ihrer Immobilie – die Anzahl der Zimmer, besondere Merkmale wie Balkon, Garten oder hochwertige Ausstattung. Heben Sie auch die Lagevorteile hervor, wie nahegelegene Schulen oder Einkaufsmöglichkeiten.
Professionelle Fotos und Grundrisse
Qualitativ hochwertige Bilder und ein übersichtlicher Grundriss vermitteln potenziellen Käufern ein klares Bild der Immobilie und heben sie von anderen Angeboten ab.
Neho bietet Ihnen professionelle Unterstützung bei der Erstellung Ihres Inserates und sorgt für grösstmögliche Reichweite dank eigenem Käufernetzwerk mit über 200'000 Interessenten in der ganzen Schweiz und Veröffentlichung auf über 30 Portalen.
5. Besichtigungen planen und durchführen
Ein gut geplanter Besichtigungstermin gibt Kaufinteressenten die Möglichkeit, sich in Ihrer Immobilie wohlzufühlen. Mit ein wenig Vorbereitung und Organisation kann der Besichtigungstermin das Interesse der Käufer erheblich steigern.
Flexible Terminplanung
Seien Sie offen für verschiedene Zeiten, damit möglichst viele Interessenten die Immobilie besichtigen können. Termine am Wochenende und in den Abendstunden sind meist besonders beliebt.
Perfekte Präsentation
Achten Sie darauf, dass alle Räume sauber, aufgeräumt und gut beleuchtet sind. Kleine dekorative Akzente können eine gemütliche Atmosphäre schaffen und die Vorzüge der Immobilie hervorheben.
Diskrete Begleitung
Geben Sie den Kaufinteressenten Raum, um die Immobilie in Ruhe zu erkunden. Beantworten Sie Fragen, ohne zu aufdringlich zu sein – das schafft Vertrauen und eine angenehme Atmosphäre.
Neho unterstützt Sie bei der Organisation und Durchführung von Besichtigungen, von der Terminabsprache bis zur professionellen Betreuung vor Ort, damit jeder Interessent die besten Seiten Ihrer Immobilie kennenlernt.
6. Preisverhandlung: Den besten Verkaufspreis erzielen
Die Preisverhandlung ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess, der Fingerspitzengefühl und Strategie erfordert. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Preisvorstellungen durchsetzen und dennoch offen für Verhandlungen bleiben, um potenzielle Käufer nicht zu verschrecken.
Gut vorbereitet in die Verhandlung gehen
Setzen Sie sich ein klares Mindestziel und sammeln Sie Argumente, die für Ihren Preis sprechen, wie z. B. die Vorteile des Standorts oder die Eigenschaften der Immobilie. Das gibt Ihnen Sicherheit und stärkt Ihre Position.
Flexibel bleiben
Ein kleines Zugeständnis bei der Preisgestaltung hilft oftmals, eine Verhandlung zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen. Kleine Zugeständnisse können entscheidend sein.
Ihr Makler von Neho begleitet Sie gerne in dieser Phase und unterstützt Sie mit lokaler Marktkenntnis und Verhandlungserfahrung, damit Sie den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen können.
7. Der finale Schritt: Der notarielle Kaufvertrag
Der notarielle Kaufvertrag ist der letzte und wichtigste Schritt im Verkaufsprozess, denn er macht den Verkauf rechtlich verbindlich. In der Schweiz ist eine notarielle Beurkundung gesetzlich vorgeschrieben, um die Rechte von Käufer und Verkäufer abzusichern.
Vertragsprüfung und Besprechung
Der Notar bespricht mit beiden Parteien alle wichtigen Vertragsinhalte und stellt sicher, dass alle Bedingungen klar und transparent sind, um Missverständnisse zu vermeiden.
Unterschrift und Eigentumsübertragung
Nach der Unterzeichnung des Vertrags beim Notartermin wird die Zahlung abgewickelt und das Eigentum offiziell an den Käufer übertragen.
Warum den Verkauf über einen Notar abwickeln?
Immobilienkäufe sind in der Schweiz nur dann rechtlich bindend, wenn sie von einem Notar beurkundet werden. Der Notar sorgt dafür, dass der Kauf rechtssicher ist und dass alle wichtigen Punkte im Vertrag festgehalten werden. Er prüft die Unterlagen, klärt offene Rechtsfragen und schützt so die Interessen beider Parteien. Die notarielle Beurkundung ist gesetzlich vorgeschrieben und bietet sowohl dem Käufer als auch dem Verkäufer den nötigen Rechtsschutz.
Was tun, wenn der Verkauf sich als schwierig erweist?
Wenn der Verkauf Ihrer Immobilie ins Stocken geraten ist, kann das verschiedene Gründe haben – zum Beispiel eine zu hohe Preisvorstellung, eine ungünstige Vermarktung oder eine unzureichende Präsentation. Hier sind einige Tipps, um den Verkaufsprozess wieder in Gang zu bringen:
- Preisüberprüfung: Ein realistischer Verkaufspreis ist entscheidend. Eine erneute Bewertung Ihrer Immobilie kann helfen, den Preis marktgerecht anzupassen.
- Optimierung der Vermarktung: Überprüfen Sie die Präsentation Ihrer Immobilie. Professionelle Fotos, ein ansprechender Anzeigentext und eine gezielte Bewerbung über passende Kanäle können die Attraktivität deutlich steigern.
- Flexible Besichtigungszeiten: Erhöhen Sie die Anzahl an Besichtigungsterminen und bieten Sie flexiblere Zeiten an, um mehr Interessenten anzuziehen.
Neho unterstützt Sie dabei, Hindernisse beim Verkauf zu identifizieren und gezielte Anpassungen vorzunehmen, um die Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss zu verbessern. Sehen Sie sich jetzt unser Angebot an.
