Vor dem Verkauf
1. Wände oder Fassade neu streichen
«Frisch gestrichene Wände lassen auch eine ältere Immobilie gleich gepflegter und hochwertiger wirken.»
Ein neuer Anstrich gehört zu den einfachsten Massnahmen, um den Wert der eigenen Immobilie zu steigern. Denn frisch gestrichene Wände lassen auch eine ältere Immobilie gleich gepflegter und hochwertiger wirken. Das wiederum erhöht Ihre Chance, gute Angebote zu erhalten, wenn Sie die Immobilie schliesslich zum Verkauf ausschreiben.
Wichtig zu wissen: Wenn vorher im Innenbereich geraucht wurde, besonders über einen längeren Zeitraum, ist ein Neuanstrich fast zwingend, um den Geruch zu überdecken.
2. Kleine Reparaturen vornehmen
Dazu gehören beispielsweise das Erneuern von Fugen, der Einbau neuer Wasserhähne oder der Ersatz der Küchenfronten. Auch das Verlegen eines neuen Teppichs ist meist noch mit vertretbarem Aufwand machbar. Der Sinn und Zweck dieser Reparaturen ist derselbe wie beim Neuanstrich der Wände: den grösstmöglichen Unterschied mit dem kleinstmöglichen Aufwand auszumachen. Statt also gleich die ganze Küche zu ersetzen, legt man zuerst dort Hand an, wo die grössten Abnutzungsspuren zu sehen sind – und das ist eben meist bei den Oberflächen.
3. Grosse Renovationen
Natürlich gibt es auch Schäden, denen mit kleineren Reparaturen nicht mehr beizukommen ist. Salopp gesagt: Wenn die Wände verschimmelt sind, löst auch ein Neuanstrich das Problem nicht. Hier ist jedoch Vorsicht angebracht, denn grössere Sanierungen wie der Austausch der Küche oder des Badezimmers lohnen sich im Hinblick auf einen Verkauf in der Regel kaum. Diese Arbeiten sind teuer und das Investitionsrisiko ist gross. Denn niemand garantiert Ihnen, dass Sie mit den neuen Fliesen den Geschmack des zukünftigen Käufers treffen. Damit wird die vermeintlich preissteigernde Investition schnell zur Preisfalle. Es kann also je nach Situation klüger sein, Ihre Immobilie mit offen deklarierten Mängeln zu einem etwas geringeren Preis zu verkaufen und die Sanierungen den Käufern zu überlassen.
4. Energetische Sanierungen
Bei energetischen Sanierungen gilt grundsätzlich das Gleiche wie bei anderen grossen Investitionen: Sie wollen gut überlegt sein. Im Gegensatz zu einer neuen Küche oder einem neuen Badezimmer, mit dem Sie mit grosser Wahrscheinlichkeit nicht den Geschmack des zukünftigen Käufers treffen, steigern energetische Sanierungen den Wert einer Immobilie aber recht zuverlässig. Zu den gängigen Massnahmen bei älteren Immobilien gehört das Ersetzen der Fenster, das Verbessern der Wärmedämmung oder der Ersatz der Öl- oder Gasheizung.
Während des Verkaufs
5. Garten pflegen
«Ein gepflegter Garten legt nahe, dass sich der Eigentümer auch um die Immobilie gekümmert hat.»
Wenn Sie nicht gerade eine Eigentumswohnung im Stadtzentrum besitzen, so sind Sie vermutlich zumindest Miteigentümer einer Gartenfläche. Und die hat einen viel grösseren Einfluss auf den Wert, als man das vielleicht annehmen würde. So kann ein gepflegter Garten den Marktwert einer Immobilie um bis zu 18 % anheben, denn ein gepflegter Garten legt nahe, dass sich der Eigentümer auch um die Immobilie gekümmert hat. Das führt im Durchschnitt zu mehr Interessenten und höheren Angeboten.
6. Schöne Fotos aufnehmen
Heute finden fast alle Kaufinteressenten ihr zukünftiges Eigenheim über eines der grossen Onlineportale wie Immoscout oder Homegate. Wenn man weiss, dass die Interessenten auf diesen Portalen im Durchschnitt doppelt so viel Zeit mit dem Betrachten von Fotos verbringen als mit dem Lesen von Texten, wird schnell klar, dass dem Bildmaterial eine zentrale Rolle zukommt. Versetzen Sie sich in die Schuhe eines Käufers: Sehen Sie sich gerne eine Anzeige mit verwackelten Handyfotos an?
Mit schlechten Fotos verlieren Sie also gleich zu Beginn viele potenzielle Käufer, denen die Immobilie vielleicht sogar gefallen würde, die aber zuerst auf das Angebot mit dem schöneren Bild klicken. Mit guten Fotoaufnahmen – und allenfalls sogar einem zeitgemässen virtuellen Rundgang – verschaffen Sie sich den entscheidenden Vorteil gegenüber den Mitbewerbern und stellen sicher, dass Sie Ihre Immobilie nicht unter Wert verkaufen.
Angesichts der allgegenwärtigen digitalen Inserierung überrascht, dass viele Makler nach wie vor bei der Qualität der Bilder sparen. Nicht so bei Neho: Ein professionelles Fotoshooting inklusive marktführender virtueller Besichtigung und aktuellen Grundrissen ist im Festpreis inbegriffen.
7. Besucher umschmeicheln
«Das Zauberwort bei der Besichtigung lautet: positive Gefühle hervorrufen.»
Das vorgängige Aufräumen und Reinigen, das Zeigen aller Räume und das ehrliche Beantworten von Fragen gehören zum Standardprogramm bei jeder Besichtigung. Aber was, wenn man seinen Besuchern mehr bieten möchte als nur das Standardprogramm?
Glücklicherweise ist es gar nicht so schwierig, sich bei einem Besichtigungstermin von der Masse abzuheben. Das Zauberwort dabei lautet: positive Gefühle hervorrufen. Was am besten funktioniert, hängt natürlich zum Teil von den Vorlieben der Besucher ab. Folgende Tricks haben sich bei unseren Maklern vielfach bewährt:
- Den Besuchern das Gefühl von Kontrolle geben: Lassen Sie die Interessenten zumindest einen Teil der Immobilie selbst erkunden, statt sie herumzuführen. Besser noch: Sie überreichen ihnen den Schlüssel und lassen sie die Haustür persönlich aufschliessen.
- Alle Sinneskanäle bedienen: Dass Ihre Immobilie vor einem Besichtigungstermin aufgeräumt werden sollte, dürfte offensichtlich sein. Vernachlässigen Sie aber nicht die anderen Sinneskanäle, denn auch der Geruch, die Geräuschkulisse oder die Raumtemperatur haben einen enormen Einfluss darauf, wie einladend ein Ort auf jemanden wirkt.
- Gastfreundschaft zeigen: Halten Sie sich zumindest die Option offen, Ihre Gäste zu bewirten. Mit einer Tasse frischem Kaffee oder Tee, vielleicht sogar mit einem Guetzli dazu, können Sie mit kleinem Aufwand den Unterschied ausmachen und sicherstellen, dass Sie und Ihre Immobilie zuoberst auf der Liste stehen, wenn es für die Käufer darum geht, ein Angebot abzugeben.
Der Verkaufspreis hängt von vielen Faktoren ab
Die Vorbereitung und der Zustand Ihrer Immobilie sind nur zwei der Faktoren, die einen Einfluss auf den erzielbaren Verkaufspreis haben. Mindestens ebenso wichtig ist, wie Sie beim Verkauf vorgehen. Haben Sie sich schon Gedanken gemacht zur Preisstrategie oder zu den Verhandlungen mit den Kaufinteressenten?
Spätestens wenn es um strategische und verkäuferische Aspekte eines Immobilienverkaufs geht, ist es von Vorteil, einen Makler an seiner Seite zu haben, der Sie bei der Ausschreibung und den Preisverhandlungen strategisch unterstützt. Kontaktieren Sie uns, wenn Sie Ihren Verkauf kostenlos und unverbindlich mit einem unserer Makler besprechen möchten!
