Warum ein Haus mit Makler verkaufen?
Ein Hausverkauf mit Makler bietet Eigentümern professionelle Unterstützung in jeder Phase des Verkaufsprozesses. Der Makler bewertet die Immobilie, erstellt die Verkaufsdokumentation, vermarktet das Objekt auf den relevanten Kanälen, führt Besichtigungen durch, verhandelt den Preis und begleitet die Abwicklung bis zum Notartermin und zur Übergabe. Für die meisten Verkäufer ist das eine erhebliche Entlastung – der Verkauf eines Hauses ist ein Teilzeitjob, den viele neben Beruf und Familie nicht bewältigen können.
Statistisch gesehen verkaufen Makler schneller und erzielen oft einen höheren Preis als Privatverkäufer. Das liegt an der professionellen Vermarktung, der grösseren Reichweite und der Erfahrung in der Preisverhandlung. Ob der Mehrpreis die Maklerprovision rechtfertigt, hängt vom Einzelfall ab – aber die Wahrscheinlichkeit spricht dafür.
Was kostet ein Hausverkauf mit Makler?
In der Schweiz gibt es zwei Vergütungsmodelle. Das klassische Provisionsmodell berechnet 2 bis 3 Prozent des Verkaufspreises als erfolgsabhängige Vergütung. Bei einem Haus im Wert von CHF 1,2 Millionen sind das CHF 24'000 bis 36'000. Die Provision wird nur bei erfolgreichem Verkauf fällig.
Flatrate-Modelle bieten eine kostengünstige Alternative: Eine feste Pauschale, unabhängig vom Verkaufspreis, deckt das gesamte Leistungspaket ab. Bei Neho liegt die Flatrate deutlich unter der prozentualen Provision – bei einem Haus von CHF 1,2 Millionen kann die Ersparnis CHF 10'000 bis 20'000 und mehr betragen, ohne Abstriche bei der Leistungsqualität.
Welche Leistungen bietet der Makler?
Das Leistungspaket beim Hausverkauf mit Makler umfasst typischerweise die professionelle Immobilienbewertung (hedonisch und/oder Realwert), die Erstellung der Verkaufsdokumentation (Exposé, professionelle Fotos, Grundrisse, allenfalls Home Staging und virtuelle Rundgänge), die Vermarktung auf Homegate, ImmoScout24, Newhome und im Makler-Netzwerk, die Durchführung von Besichtigungen und die Bonitätsprüfung der Interessenten, die Preisverhandlung und Koordination der Kaufangebote sowie die Begleitung zum Notartermin und zur Übergabe.
Manche Makler bieten zusätzliche Services an: steuerliche Vorberatung, Unterstützung bei der Hypothekenauflösung, Home Staging oder Drohnenaufnahmen. Klären Sie vor Vertragsabschluss, welche Leistungen im Preis enthalten sind und welche separat verrechnet werden.
Worauf bei der Wahl des Maklers achten?
Die Wahl des Maklers ist beim Hausverkauf eine der wichtigsten Entscheidungen. Achten Sie auf regionale Erfahrung – ein Makler, der den lokalen Markt kennt, erzielt bessere Ergebnisse als ein überregionaler Anbieter. Fragen Sie nach Referenzen und der durchschnittlichen Verkaufszeit vergleichbarer Objekte. Prüfen Sie die Vertragskonditionen: Wie lange läuft das Mandat? Gibt es eine Exklusivklausel? Was passiert, wenn das Haus nicht verkauft wird? Und vergleichen Sie die Kosten – sowohl die absolute Höhe als auch das Preis-Leistungs-Verhältnis.
Maklervertrag: Was Sie vor der Unterschrift prüfen sollten
Bevor Sie einen Maklervertrag für den Hausverkauf unterschreiben, sollten Sie mehrere Punkte klären. Die Laufzeit des Mandats: Wie lange bindet Sie der Vertrag? Üblich sind 3 bis 6 Monate – längere Laufzeiten sollten Sie kritisch hinterfragen. Die Exklusivität: Ein Alleinauftrag bedeutet, dass nur dieser Makler Ihr Haus vermarkten darf. Im Gegenzug investiert er mehr in die Vermarktung. Ohne Exklusivität riskieren Sie, dass Ihr Haus auf verschiedenen Portalen zu unterschiedlichen Preisen erscheint – das wirkt unprofessionell. Die Kosten bei Misserfolg: Seriöse Makler arbeiten auf Erfolgsbasis – kein Verkauf, keine Kosten. Prüfen Sie, ob versteckte Kosten (Inserategebühren, Fotokosten) separat verrechnet werden. Und die Kündigungsbedingungen: Können Sie den Vertrag vorzeitig auflösen, wenn Sie mit der Leistung unzufrieden sind? Klare vertragliche Regelungen schützen beide Seiten.
Fazit
Ein Hausverkauf mit Makler ist der professionelle Weg zu einem effizienten und preislich optimalen Verkauf. Die Kosten variieren je nach Modell erheblich – Flatrate-Angebote bieten dieselben Leistungen wie klassische Provisionsmodelle zu deutlich tieferen Kosten. Wählen Sie einen Makler mit regionaler Erfahrung, transparenten Konditionen und nachweisbarem Erfolg.
