Was ist das Bieterverfahren?
Das Bieterverfahren ist eine Methode, um eine Immobilie zu verkaufen, bei der potenzielle Käufer innerhalb eines bestimmten Zeitraums Gebote abgeben müssen. Anders als bei einer Auktion wird dabei jedoch nicht zwingend das höchste Gebot akzeptiert. Der Verkäufer behält sich die Entscheidung vor, welches Gebot er annimmt, was ihm eine grössere Flexibilität bietet.
Vorteile des Bieterverfahrens für Verkäufer
- Höherer Verkaufspreis: Durch den Wettbewerb zwischen den Käufern kann der Verkaufspreis deutlich höher ausfallen als der ursprünglich inserierte Preis.
- Planungssicherheit: Der Verkäufer kann einen klaren Zeitrahmen für den Verkaufsprozess vorgeben, was die Planung erleichtert.
- Flexibilität: Der Verkäufer hat die Möglichkeit, aus verschiedenen Geboten das passendste auszuwählen, nicht zwingend das höchste.
Vorteile des Bieterverfahrens für Käufer
- Transparenz: Käufer sehen, wie viele andere Interessenten es gibt und können entsprechend agieren.
- Klare Fristen: Die Käufer wissen genau, bis zu welchem Zeitpunkt Angebote abgegeben werden können.
- Chancengleichheit: Alle Interessenten haben dieselbe Ausgangssituation und können in den Prozess gleichberechtigt einsteigen.
Der Ablauf eines Bieterverfahrens
Vorbereitung des Verkäufers
- Immobilienbewertung: Bevor das Bieterverfahren beginnt, sollte der Verkäufer eine präzise und marktnahe Bewertung der Immobilie vornehmen lassen, um eine Grundlage für die Gebote zu haben.
- Marketing und Besichtigungen: Die Immobilie wird im Rahmen einer Sammelbesichtigung oder durch individuelle Termine den Interessenten vorgestellt.
- Fristen setzen: Der Verkäufer bzw. Makler legt einen klaren Zeitrahmen fest, innerhalb dessen die Gebote abgegeben werden müssen.
Durchführung des Bieterverfahrens
- Einladung zu Angeboten: Interessierte Käufer werden zur Abgabe eines Gebots eingeladen.
- Angebotsabgabe: Innerhalb der festgelegten Frist geben die Interessenten ihre Angebote ab. Dieses sollte verbindlich sein und alle relevanten Informationen wie Finanzierung und Kaufbedingungen enthalten.
- Auswahl des Käufers: Nach Ablauf der Frist sichtet der Verkäufer die eingegangenen Gebote und entscheidet, welches Angebot er annehmen möchte. Dabei können neben dem Preis auch andere Faktoren wie Zahlungsfähigkeit oder Bedingungen eine Rolle spielen.
- Zweite Runde: Bei ausreichendem Interesse kann das Bieterverfahren in eine zweite Runde gehen, in der die Meistbietenden noch einmal ein höheres Angebot abgeben müssen.
Abschluss des Verkaufs
- Notarielle Beurkundung: Der Verkaufsprozess wird schliesslich durch die notarielle Beurkundung des Kaufvertrages abgeschlossen.
- Übergabe der Immobilie: Nach Abschluss aller Formalitäten erfolgt die Übergabe der Immobilie an den neuen Eigentümer.
Tipps für Käufer und Verkäufer
Tipps für Käufer
- Finanzierung klären: Vor Abgabe eines Gebots sollte die Finanzierung gesichert sein. Ein Finanzierungsnachweis kann das Gebot stärken.
- Marktwert prüfen: Informieren Sie sich über den Marktwert der Immobilie, um ein realistisches Gebot abzugeben.
- Keine emotionale Entscheidung: Lassen Sie sich nicht von der Konkurrenz zu einem überhöhten Gebot verleiten, das Ihr Budget übersteigt.
Tipps für Verkäufer
- Realistische Erwartungen: Auch wenn sich durch das Bieterverfahren ein höherer Preis erzielen lässt, sollten Sie realistische Erwartungen haben und den Marktwert im Blick behalten.
- Professionelle Unterstützung: Ziehen Sie in Betracht, einen Immobilienmakler hinzuzuziehen, der Erfahrung mit Bieterverfahren hat und dieses für Sie durchführen kann.
- Klarheit und Transparenz: Sorgen Sie für klare Kommunikation mit den Interessenten, um Missverständnisse zu vermeiden.
Kosten und Risiken im Bieterverfahren
Kosten für den Verkäufer
- Maklergebühren: Wenn ein Makler involviert ist, fallen entsprechende Gebühren an, die in der Regel vom Verkäufer getragen werden.
- Notarkosten: Die Kosten für die notarielle Beurkundung des Kaufvertrages.
- Marketingkosten: Ausgaben für die Bewerbung der Immobilie, insbesondere bei der Organisation von Besichtigungen.
Kosten für den Käufer
- Kaufnebenkosten: Dazu gehören die Notargebühren, je nach Kanton die Handänderungssteuer sowie die Kosten für den Schuldbrief.
- Kaufpreis: Davon müssen 20 % aus Eigenmitteln finanziert werden.
Risiken des Bieterverfahrens
- Preiseskalation: Für Käufer besteht das Risiko, dass sich durch den Bieterwettbewerb der Preis in Höhen entwickelt, die den Marktwert übersteigen.
- Kein Verkaufszwang: Der Verkäufer ist nicht verpflichtet, das höchste Gebot anzunehmen, was für Käufer zu Unsicherheit führen kann.
- Zeitdruck: Der festgelegte Zeitrahmen kann sowohl für Käufer als auch Verkäufer Stress verursachen.
Bieterverfahren durch einen Neho-Makler durchführen lassen
Bei Neho ist ein Bieterverfahren wie alle Dienstleistungen in unserem fairen Festpreis inbegriffen. Hier sind die wichtigsten Informationen, wie wir bei Neho das Bieterverfahren handhaben:
- Durchführung auf Wunsch: Entscheidet sich der Eigentümer zusammen mit dem Makler für ein Bieterverfahren, führt der Makler dieses von A bis Z durch.
- Der Eigentümer hat das letzte Wort: Das gilt sowohl in Bezug auf die Durchführung des Bieterverfahrens als auch in Bezug darauf, welches Angebot der Eigentümer annehmen möchte.
- Beratung durch Makler: Der für den Verkauf zuständige lokale Makler berät den Eigentümer umfassend, ob ein Bieterverfahren im konkreten Fall erfolgversprechend ist.
- Empfehlung bei hoher Nachfrage: Grundsätzlich gilt, dass das Bieterverfahren sich umso mehr lohnt, je höher die Nachfrage ist. Ausserdem spielt die Zahlungsbereitschaft der Kaufinteressenten eine Rolle. In den Städten ist tendenziell das Budget grösser, wodurch mehr Raum für ein Bieterverfahren besteht.
