Tipps für Verkäufer – wie man mit einem Makler verhandelt
Verkäufer-Tipp 1: Zahlen Sie keine überhöhte Provision
Einer der häufigsten Einwände von Verkäufern betrifft die Maklerprovision. Herkömmliche Makler verlangen meist etwa 3 % des Verkaufspreises als Provision. Wer weniger zahlen möchte, muss meist hart verhandeln – nicht immer hat man Erfolg damit.
Bei Neho bieten wir unsere Maklerdiensleistung stattdessen zu einem fairen Festpreis an, der erst noch deutlich unter dem Marktdurchschnitt liegt. Dies schafft Transparenz und macht die Kosten für die Verkäuferschaft vollständig planbar. Ein fairer Festpreis bedeutet auch, dass in Bezug auf die Provision keine Verhandlungen nötig sind – unabhängig vom Wert der Immobilie sind sämtliche Dienstleistungen im Preis inbegriffen.
Verkäufer-Tipp 2: Bestehen Sie auf professionellen Fotoaufnahmen
Die Präsentation einer Immobilie ist einer der entscheidenden Faktoren, um schnell und zum besten Preis verkaufen zu können. Denn je besser die Immobilie im Inserat dargestellt wird, desto mehr Interessenten werden auf Ihr Inserat klicken und desto mehr Anfragen erhält man folglich. Daher ist es verständlich, dass viele Eigentümer den Wert von professionellen und hochwertigen Fotoaufnahmen erkennen und diese von ihrem Makler verlangen.
Bei Neho sind nicht nur professionelle Fotoaufnahmen, sondern auch ein virtueller Rundgang in unserer Maklerdienstleistung inbegriffen. Die Fotoaufnahmen werden auch nicht durch den Makler persönlich erstellt, sondern durch einen externen Partner für Immobilienfotografie, mit dem Neho seit vielen Jahren erfolgreich zusammenarbeitet. Verhandlungen über die Qualität des Bildmaterials sind somit beim Verkauf mit einem Neho-Makler nicht notwendig.
Verkäufer-Tipp 3: Zahlen Sie nicht extra für die Inserierung
Die Sichtbarkeit Ihrer Immobilie ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Allerdings kostet die Inserierung auf den Portalen einiges an Geld, weshalb viele Makler die Insertionskosten separat verrechnen. Wenn eine Immobilie einige Monate und auf mehreren Portalen zum Verkauf ausgeschrieben ist, erleben viele Verkäufer eine böse Überraschung, wenn die Spesenrechung des Maklers ins Haus oder die Wohnung flattert.
Beim Verkauf mit einem lokalen Neho-Makler sind keine Verhandlungen über die Insertionskosten notwendig. Wir inserieren Ihre Immobilie ohnehin auf über 30 führenden Immobilienportalen, ausgenommen natürlich, Sie wünschen explizit, dass Ihre Immobilie auf bestimmten Portalen nicht erscheint. Dies geschieht ohne zusätzliche Kosten für Sie.
Tipps für Käufer– Preisverhandlungen mit einem Makler
Käufer-Tipp 1: Verstehen Sie den Markt
Bevor Sie in Verhandlungen treten, ist es wichtig, den lokalen Immobilienmarkt zu verstehen. Informieren Sie sich über die üblichen Preise in der Gegend und die Nachfrage nach Immobilien. Wenn Sie verstehen, was in einer Region üblich oder normal ist, werden Sie eher erkennen, ob beim Preis Verhandlungsspielraum besteht.
Käufer-Tipp 2: Bereiten Sie Ihre Finanzierung vor
Makler und Verkäufer nehmen Käufer ernster, die ihre Finanzierung bereits gesichert haben. Eine Finanzierungsbestätigung Ihrer Bank zeigt, dass Sie ein ernsthafter Interessent sind und macht es einfacher, mit dem Makler zu verhandeln.
Käufer-Tipp 3: Seien Sie offen und ehrlich
Kommunizieren Sie klar, was Ihnen wichtig ist und wo Sie Flexibilität sehen. Dies hilft dem Makler, ein passendes Angebot zu finden und effektiv zwischen Ihnen und dem Verkäufer zu vermitteln.
Käufer-Tipp 4: Nutzen Sie die Besichtigungstermine richtig
Seien Sie aufmerksam während des Besichtigungstermins. Notwendige Reparaturen oder andere Mängel können Ihnen als Hebel dienen, um mit dem Makler über den Preis zu verhandeln.
