Projekt
Gregory F. war der Eigentümer eines 900 m² grossen Grundstücks in Eiken, das er aus persönlichen Gründen verkaufen wollte.
Zum Grundstück gehörte ursprünglich ein Haus aus den 1950-er-Jahren; der hauptsächliche Wert lag jedoch im Land (Seesicht, gute Lage). Das Grundstück wurde an einen Projektentwickler verkauft, der darauf eine kleine Immobilie bauen möchte.
Ausgangslage
Das Haus mit zwei Wohneinheiten musste dringend renoviert werden: Das Dach war in schlechtem Zustand und die veraltete Ölheizung sowie die Raumaufteilung entsprachen nicht mehr den aktuellen Standards. Eine Renovierung wäre allerdings sowohl kompliziert als auch teuer gewesen, und das Endergebnis wäre kaum zufriedenstellend gewesen. Für Gregory F. war es daher unerlässlich, sich von einem Profi beraten zu lassen, um Zugang zu einem professionellen Käufernetzwerk mit Bauträgern und Bauunternehmern zu erhalten.
Lösung
Auf seiner Suche nach einem Immobilienmakler mit umfassender Expertise und einem breiten Käufernetzwerk in der Region entschied sich Gregory F. schnell für Neho:
- Grösstes Käufernetzwerk in der Schweiz
- Festpreis von CHF 12’000
- Eigens zuständige Abteilung für Verkauf und Entwicklung von Grundstücken (Neho Pro)
- Beste Sichtbarkeit auf über 30 Schweizer Immobilienportalen
- Service von A bis Z
- Umfassende Beratung (Preis, Entwicklungspotenzial)
- Zielgerichtete Kontaktaufnahme mit Käufern
- Persönliche Betreuung und Berücksichtigung der Wünsche des Eigentümers
- Effizienter und schneller Verkauf
Umsetzung
Neho nutzte sein umfangreiches Käufernetzwerk, um einen zuverlässigen, kompetenten und zahlungsfähigen Bauträger zu finden. Dem Eigentümer wurden mehrere Angebote vorgelegt. Neho führte im Namen von Gregory F. die Verhandlungen mit den Bauträgern, um für ihn zufriedenstellende Verkaufsbedingungen herauszuholen.
Nachdem ein Käufer gefunden wurde – ein Bauunternehmen aus Lausanne –, begleitete Neho Gregory F. während des gesamten Notarprozesses bis zur Unterzeichnung beim Notar, um sicherzustellen, dass die vereinbarten Verkaufsbedingungen korrekt in den Kaufvertrag aufgenommen wurden.
Die Schritte umfassten:
- Analyse des Baulandes im Verhältnis zum Wert der Bestandsimmobilie
- Off-Market-Verkauf (anonym, nicht öffentlich ausgeschrieben)
- Ausschreibung
- Verhandlungen
- Unterzeichnung des Vertrags beim Notar
Ergebnis
War der Verkäufer mit der Verkaufsdauer zufrieden?
Ja, der Kunde hatte damit gerechnet, dass der Verkauf frühestens nach 6 Monaten abgeschlossen sein würde, aber mit Neho dauerte es nur 5 Monate.
War der Verkäufer mit dem Verkaufspreis zufrieden?
Ja. Der ursprüngliche Wert des bebaubaren Grundstücks wurde auf 2,0 Millionen CHF geschätzt, letztendlich wurde es jedoch für 2,5 Millionen CHF verkauft.
Der Verkäufer konnte seine Immobilie also 20% über dem Schätzwert verkaufen.
