Avant la vente :
1. Repeindre les murs ou la façade
"Des murs fraîchement peints peuvent instantanément donner à une propriété plus ancienne une apparence plus soignée et de meilleure qualité."
L'application d'une nouvelle couche de peinture est l'une des mesures les plus simples pour augmenter la valeur de votre propriété. En effet, des murs fraîchement peints donnent immédiatement une impression de propreté et de qualité à une propriété plus ancienne. Cela augmente vos chances d'obtenir de bonnes offres lorsque vous finirez par mettre la propriété en vente.
À noter : Si la fumée de cigarette était présente à l'intérieur pendant une longue période, une nouvelle peinture est presque incontournable pour masquer l'odeur.
2. Effectuer de petites réparations
Cela inclut le renouvellement des joints, l'installation de nouveaux robinets ou le remplacement des façades de cuisine. Même le remplacement d'un nouveau tapis est généralement réalisable avec un effort raisonnable. Le but de ces réparations est le même que pour la peinture des murs : obtenir la plus grande différence avec le moindre effort possible. Plutôt que de remplacer immédiatement toute la cuisine, commencez par réparer les zones les plus usées - ce qui est généralement la surface.
3. Rénovations majeures
Il est vrai que certaines dégradations nécessitent des réparations plus importantes auxquelles de petites interventions ne peuvent pas remédier. Pour simplifier : si les murs sont moisis, même une nouvelle couche de peinture ne résoudra pas le problème. Cependant, il convient d'être prudent, car de manière générale, les rénovations majeures telles que le remplacement de la cuisine ou de la salle de bains sont rarement rentables en vue d'une vente. Ces travaux sont coûteux et comportent un risque d'investissement élevé. En effet, personne ne peut vous garantir que les nouveaux carreaux plairont au futur acheteur. Ainsi, l'investissement supposé rentable peut rapidement se transformer en piège financier. En fonction de la situation, il peut donc être plus judicieux de vendre votre propriété avec des défauts déclarés à un prix légèrement inférieur et de laisser les rénovations à la charge des acheteurs.
4. Rénovations énergétiques
En ce qui concerne les rénovations énergétiques, le principe est fondamentalement le même que pour d'autres gros investissements : elles doivent être bien réfléchies. Contrairement à une nouvelle cuisine ou une nouvelle salle de bains, pour lesquelles il est peu probable que vous satisfassiez le goût du futur acheteur, les rénovations énergétiques augmentent généralement assez fiablement la valeur d'une propriété. Parmi les mesures courantes pour les propriétés anciennes, citons le remplacement des fenêtres, l'amélioration de l'isolation thermique ou le remplacement du système de chauffage au fioul ou au gaz.
Pendant la vente :
5. Entretenir le jardin
"Un jardin bien entretenu suggère que le propriétaire a également pris soin de la propriété."
Si vous ne possédez pas directement un appartement en copropriété en plein centre-ville, il est probable que vous soyez au moins copropriétaire d'une zone de jardin. Et cela a un impact beaucoup plus important sur la valeur que l'on pourrait le penser. Un jardin bien entretenu peut augmenter la valeur marchande d'une propriété jusqu'à 18 %, car il suggère que le propriétaire a également pris soin de la propriété. En moyenne, cela attire davantage d'acheteurs potentiels et génère des offres plus élevées.
6. Prendre de belles photos
Aujourd'hui, presque tous les acheteurs potentiels trouvent leur future maison via l'un des grands portails en ligne tels qu'Immoscout ou Homegate. Sachant que les acheteurs passent en moyenne deux fois plus de temps à regarder des photos qu'à lire des textes sur ces portails, il est évident que la qualité des images joue un rôle central. Mettez-vous à la place d'un acheteur : aimez-vous consulter une annonce avec des photos floues prises avec un téléphone portable ?
Avec de mauvaises photos, vous risquez de perdre d'emblée de nombreux acheteurs potentiels qui pourraient bien aimer la propriété, mais qui cliqueront d'abord sur l'annonce avec de meilleures photos. Avec de belles prises de vue photographiques - éventuellement même une visite virtuelle contemporaine - vous vous assurez un avantage décisif sur la concurrence et vous garantissez que vous ne vendez pas votre propriété en dessous de sa valeur réelle.
Étant donné la généralisation de la publicité numérique, il est surprenant de constater que de nombreux agents immobiliers continuent de négliger la qualité des images. Ce n'est pas le cas chez Neho : une séance photo professionnelle, y compris une visite virtuelle leader sur le marché et des plans actuels, est incluse dans le tarif fixe.
7. Séduire les visiteurs
"Le mot magique lors des visites est : susciter des émotions positives."
Le nettoyage préalable, la présentation de toutes les pièces et la réponse honnête aux questions font partie du programme standard de chaque visite. Mais que faire si vous voulez offrir plus à vos visiteurs que le programme standard ?
Heureusement, il n'est pas si difficile de se démarquer lors d'une visite. Le mot magique dans ce contexte est : susciter des émotions positives. Ce qui fonctionne le mieux dépend naturellement en partie des préférences des visiteurs. Voici quelques astuces qui ont fait leurs preuves auprès de nos agents immobiliers :
- Donner aux visiteurs un sentiment de contrôle : Permettez aux intéressés d'explorer au moins une partie de la propriété par eux-mêmes, au lieu de les guider partout. Mieux encore : remettez-leur la clé et laissez-les ouvrir personnellement la porte d'entrée.
- Stimuler tous les sens : Il est évident que votre propriété doit être rangée avant une visite, mais ne négligez pas les autres sens, car l'odeur, le bruit ambiant et la température de la pièce ont une énorme influence sur la perception de la convivialité d'un lieu par quelqu'un.
- Faire preuve d'hospitalité : Gardez au moins l'option d'accueillir vos invités. Avec une tasse de café ou de thé frais, peut-être même accompagnée d'un biscuit, vous pouvez faire la différence avec peu d'efforts et vous assurer que vous et votre propriété êtes en tête de la liste lorsque les acheteurs souhaitent faire une offre.
Le prix de vente dépend de nombreux facteurs
La préparation et l'état de votre bien immobilier ne sont que deux des facteurs qui influencent le prix de vente que vous pouvez obtenir. Tout aussi important est la manière dont vous abordez la vente. Avez-vous déjà réfléchi à la stratégie de tarification ou aux négociations avec les acheteurs potentiels ?
Lorsque l'on aborde les aspects stratégiques et commerciaux de la vente immobilière, il est avantageux d'avoir un agent immobilier à vos côtés pour vous soutenir dans la préparation de la mise en vente et les négociations de prix. Contactez-nous si vous souhaitez discuter gratuitement et sans engagement de votre vente avec l'un de nos agents immobiliers !
