1. Prix de vente incorrect
«Établir le prix de ma propriété dès le début au prix maximal a été une grosse erreur. Quand mon agent a ensuite ajusté le prix de l'offre, je me suis retrouvé submergé d'offres !» - T. H.
Le choix du bon prix de l'offre est l'un des facteurs les plus importants pour le succès ou l'échec de la vente d'une propriété. Un prix trop élevé décourage les acheteurs potentiels et ralentit le processus de vente en générant trop peu d'intérêt. D'un autre côté, un prix d'offre trop bas comporte le risque de vendre en dessous de la valeur réelle de la propriété.
C'est pourquoi une stratégie de tarification professionnelle est essentielle. Chez Neho, les clients reçoivent à la fois une évaluation immédiate en ligne et une évaluation professionnelle effectuée par un agent local expérimenté. L'agent a une connaissance approfondie du marché local et recommande un prix d'offre basé sur cette évaluation, offrant ainsi les meilleures perspectives de vente. L'objectif est de trouver un prix d'offre optimal qui ne correspond pas seulement à la valeur de la propriété, mais qui est également un compromis judicieux pour rendre la propriété aussi attrayante que possible pour les acheteurs potentiels.
2. Vouloir tout faire soi-même
«J'ai déjà vendu deux propriétés. La première fois, j'ai tout fait moi-même. La deuxième fois, j'ai engagé un agent et tout s'est passé beaucoup plus facilement. Il s'est occupé de tout, du début à la fin.» - P. R.
Bien sûr, il est possible de vendre une propriété par soi-même, c'est-à-dire sans l'aide d'un agent immobilier. Cependant, de nombreux vendeurs sous-estiment le temps et les connaissances spécialisées nécessaires pour réussir la vente d'une propriété. Voici quelques problèmes courants lors de la vente sans agent :
- Sous-estimation du temps nécessaire : Très peu de vendeurs privés ont les ressources en temps pour organiser et gérer une vente aussi complètement qu'un agent immobilier le pourrait, notamment la gestion et l'examen des acheteurs potentiels et la préparation des documents de vente.
- Manque de connaissance du marché : La plupart des vendeurs ne sont pas des professionnels de l'immobilier. En engageant un agent immobilier, vous bénéficiez de l'accompagnement d'un expert qui connaît le marché immobilier local et peut recommander une stratégie de vente adaptée à votre propriété en fonction de son expérience.
- Incertitudes juridiques : Quelles informations doivent figurer dans une annonce ? Quels sont les frais et les taxes liés à la vente ? Le contrat de vente est-il correctement formulé ? Un agent immobilier vous apporte un soutien sur ces questions et garantit que la documentation de vente et le contrat sont conformes à la loi.
- Manque de compétences en négociation : Ne sous-estimez pas l'avantage d'avoir un professionnel à vos côtés lors des négociations de prix. Dans de nombreux cas, un agent immobilier sera en mesure d'obtenir un prix plus élevé pour votre propriété que vous ne le pourriez.
3. Payer trop cher son agent immobilier
«Pourquoi les honoraires d'un agent immobilier sont-ils si élevés ?» - F. U.
Les agents immobiliers classiques facturent une commission élevée, généralement d'environ 3 % du prix de vente de la propriété. À l'heure actuelle, compte tenu des prix de l'immobilier, cela équivaut généralement à une somme d'environ 30'000 à 50'000 francs suisses.
De nombreux propriétaires considèrent cela comme excessif, en particulier lorsque l'on considère que les prix de l'immobilier - et donc les commissions des agents immobiliers - ont doublé au cours des dix dernières années, alors que la charge de travail des agents a diminué en raison de la numérisation.
Lorsque vous vendez avec Neho, vous payez un tarif fixe indépendamment de la valeur de la propriété. Les clients bénéficient ainsi des mêmes services d'agent immobilier, de l'évaluation à la préparation des documents de vente, des négociations avec les acheteurs jusqu'à la finalisation de la vente devant un notaire, et économisent en moyenne environ 25'000 francs suisses de commission par rapport aux agences immobilières traditionnelles.
4. Mauvaise commercialisation de la propriété
«Si j'engage un agent immobilier, les photos et la présentation de ma maison doivent être impeccables.» - K. A.
Lorsque vous vendez votre propriété, une présentation de haute qualité est l'un des aspects les plus importants. Mettez-vous à la place d'un acheteur : que pensez-vous en voyant dans une annonce des photos sombres prises avec un téléphone d'une maison en désordre ?
Il est donc recommandé d'engager un agent immobilier - mais lequel ? Car en ce qui concerne la qualité de la commercialisation, les offres peuvent différer davantage que dans n'importe quelle autre partie du service. De nombreuses agences immobilières traditionnelles ne sont toujours pas suffisamment présentes sur le digital. La qualité des photos laisse souvent à désirer, et les visites virtuelles à 360 degrés ne sont presque jamais proposées, bien que la grande majorité des acheteurs découvrent leur future propriété en premier lieu en ligne.
Comparé aux agents immobiliers traditionnels, Neho met un bien plus grand accent sur la commercialisation complète de votre propriété. Ainsi, une annonce de qualité chez Neho comprend non seulement des photos HD prises par un photographe immobilier professionnel, mais aussi des visites à 360 degrés et une visite virtuelle, offrant une vision unique et authentique de la propriété. Les plans actuels sont également inclus dans le prix. Grâce à la publication sur la plateforme interne de l'entreprise et sur plus de 30 portails immobiliers nationaux et internationaux, un grand nombre d'acheteurs potentiels sont atteints.
