Combien coûte un courtier immobilier en Suisse ?
Avant de mandater un professionnel, une question revient toujours : combien ça va me coûter, concrètement, en francs ? Voici le budget complet, exemple à l'appui.
Le coût du courtier lui-même
Deux modèles coexistent. Au pourcentage, comptez en général 2 à 5 % du prix de vente + TVA. Au forfait, vous payez un montant fixe connu d'avance, quel que soit le prix obtenu.
L'exemple parle de lui-même. Pour un bien vendu 1 000 000 CHF :
| Modèle | Calcul | Coût |
|---|---|---|
| Commission 3 % | 3 % × 1 M | ~30'000 CHF (+ TVA) |
| Commission 5 % | 5 % × 1 M | ~50'000 CHF (+ TVA) |
| Forfait fixe (Neho) | montant fixe | 16'500 CHF |
Sur ce cas, l'écart entre une commission classique et un forfait dépasse largement 15 000 à 35 000 CHF. C'est précisément là que se logent les économies moyennes d'environ 25 000 CHF mises en avant par les modèles au forfait.
Les frais annexes à ne pas oublier
Le courtier n'est qu'une ligne du budget de vente. S'y ajoutent :
- Frais de notaire : environ 0,5 à 1 % du prix, souvent partagés entre acheteur et vendeur.
- Droits de mutation : variables selon le canton, le plus souvent à la charge de l'acheteur.
- Impôt sur les gains immobiliers : cantonal, calculé sur le bénéfice ; le taux baisse avec la durée de détention et grimpe fortement en cas de vente rapide.
Pourquoi le forfait change le calcul
Au pourcentage, plus votre bien vaut cher, plus vous payez — alors que le travail du courtier n'augmente pas proportionnellement. Le forfait déconnecte le prix de vente du coût du service : vous gardez le bénéfice de la valorisation de votre bien.
